現(xiàn)在有很多跨境電商平臺,比如亞馬遜,eBay,wish,速賣通,shopee等等,現(xiàn)在跨境電商市場非?；鸨?國家也在支持跨境電商行業(yè),但是每個平臺都有自己的優(yōu)點和缺點,今天就來談?wù)剚嗰R遜和shopee,誰更適合新手操作。

第一,兩個平臺的店鋪登記條件。

營業(yè)執(zhí)照、信用卡、手機(jī)號碼、郵箱、身份證等。

蝦皮:營業(yè)執(zhí)照、身份證、手機(jī)號、QQ、郵箱、店鋪流水近3個月。

第二,面對不同的客戶群。

亞馬遜主要針對歐美發(fā)達(dá)國家,在產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面肯定相對較高。

此外,由于亞馬遜面對世界,平臺活躍人數(shù)相對較多,達(dá)到4億多,可以說是跨境電子商務(wù)中最經(jīng)驗的平臺。

Shopee是東南亞的電子平臺,主要面對東南亞地區(qū)和臺灣,東南亞地區(qū)有6億多人口,相當(dāng)于我們一半以上的人口,而且shopee出現(xiàn)的時間不長,成立于2015年11月,至今僅4年,平臺規(guī)則包括產(chǎn)品的SKU都是不完善的,和亞馬遜比較,有更多的機(jī)會。

第三,平臺服務(wù)費。

亞馬遜沒有保證金,但平臺每月收取店鋪租金歐洲站25英鎊,北美站39.9美元。

其次,店鋪下單后提取8-15分,一般8分。

蝦皮沒有保證金也不需要租金。

前三個月蝦對店鋪有一定的補(bǔ)貼,不收傭金。

三個月后,平臺將收取6%的訂單傭金,也將從交易后的營業(yè)額中扣除。

基本上是零成本開店。

第四,平臺模式。

Amazon有FBA和FBM兩種模式,FBA模式首先需要大量囤積,然后由Amazon公式負(fù)責(zé)發(fā)貨,優(yōu)點是物流成本低,時效快,缺點是囤積需要更多資金,其次是囤積需要更多資金,如果不能銷售就要賠償,無論是把產(chǎn)品留在Amazon的海外倉庫,還是郵寄回去,還是當(dāng)場銷毀,亞馬遜都要收費。

(新手不建議直接做FBA)蝦皮也有種模式,精裝和鋪裝,shopee沒有官方倉庫,想囤貨需要我們自己找物流發(fā)貨,自己找倉庫囤貨,成本和資金需求和亞馬遜FBA差不多。

在鋪墊方面,shopee的物流系統(tǒng)比較完善,我國有中轉(zhuǎn)倉,只要把產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉,shopee的物流系統(tǒng)就比我們自己找的便宜30%左右。

第五,溝通方面。

亞馬遜沒有及時的聊天工具,通過電子郵件聯(lián)系。

賣家只需要在24小時內(nèi)回復(fù),所以亞馬遜一般直接下單,沒那么多事情。

蝦皮有即時聊天工具,叫做蝦仁聊天,顧客可以通過蝦仁聊天聯(lián)系,這個設(shè)置和我們國內(nèi)某寶旺旺一樣,關(guān)于聊天時遇到小語種怎么辦,這個不用擔(dān)心,對于不同語種的國家,包括小語種,shopee都有本地的客戶服務(wù)團(tuán)隊,賣家可以通過它們與買家溝通。

第六,關(guān)于利潤。

亞馬遜面向歐美,人群也是發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級,所以產(chǎn)品的客戶單價比蝦皮高,利潤也高,一般在40%-70%之間。

如果你的產(chǎn)品有自己的特點,利潤可能是幾百,平臺抽8-15分,客戶單價高,利潤高,但是訂單少。

蝦皮的利潤不如亞馬遜高,一單的利潤在30%-50%之間,但是蝦皮基本上都是第一周出單,一月出幾十單還是不錯的,但是蝦皮的訂單和國內(nèi)電商不一樣,蝦皮的訂單基本上都是一個買家一次買多個商品,所以我們單個產(chǎn)品的利潤可能不大,但是加起來,一單的利潤可能會超過亞馬遜。

第七,時效問題。

如果自己發(fā)貨,亞馬遜歐洲站北美站的物流時效一般在25天左右,客戶會收到所有貨物,一般是航空包裹。

蝦皮的物流時效比亞馬遜快,因為東南亞離我們也比較近,一般在5-10天左右。

第八,相關(guān)費用結(jié)算。

和shopee的結(jié)算方式一樣,亞馬遜也會綁定第三方收款賬戶,而第三方收款賬戶又會綁定其儲蓄卡,這樣就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)換手續(xù)費(*0.7%,pingpa1%),亞馬遜的收款周期是14天,加上客戶收貨10天左右,大約25天。

蝦皮的支付周期一般為每月兩次,每月初結(jié)算,每月結(jié)算貨幣種類除新加坡站以新貨幣支付外,越南站以越南盾支付。

由于每個人都對亞馬遜和shopee有了簡單的了解,兩個平臺也各有優(yōu)勢,亞馬遜的利潤相對較高,但是對我們的成本和運營要求也相對較高,如果我們有足夠的貨源和一定的資金,可以選擇做亞馬遜。

如果沒有貨源和資金,可以選擇蝦皮,蝦皮的利潤不如亞馬遜,但是操作難度小,使用方便,兩者都是不錯的選擇,最后還是由我們自己決定,希望你能選擇適合自己的平臺。