一般來(lái)說(shuō),亞馬遜廣告的否定判斷最好根據(jù)14天或30天以上的指標(biāo)來(lái)判斷,以排除可能的偶然性。

根據(jù)不同的階段目標(biāo),賣家可以根據(jù)不同的指標(biāo)來(lái)確定需要否定的搜索詞。

下面將針對(duì)無(wú)轉(zhuǎn)化和低轉(zhuǎn)化的情況進(jìn)行深入討論。

1、無(wú)轉(zhuǎn)化(CVR=0)CVR=0意味著沒(méi)有轉(zhuǎn)化或訂單。

當(dāng)然,ACOS也等于0。

這種搜索詞是否定管理的第一梯隊(duì)。

然而,并不是所有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的搜索詞都需要被否定,而是需要結(jié)合分階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)判斷。

未轉(zhuǎn)化的搜索詞也分為以下四種不同情況：1）高曝光低點(diǎn)擊首先應(yīng)該分析這些搜索詞和發(fā)布商品的相關(guān)性。

如果是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或相關(guān)匹配產(chǎn)品,可以考慮保留。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這樣的搜索詞并沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化,但曝光也是一個(gè)很好的趨勢(shì)。

當(dāng)列表做得不好或亞馬遜搜索引擎的產(chǎn)品識(shí)別不準(zhǔn)確時(shí),可能會(huì)有無(wú)關(guān)的搜索詞,然后可以考慮否認(rèn)。

2）高曝光高點(diǎn)擊如果點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)賣家可接受的范圍,這些搜索詞通?？梢员环裾J(rèn)為準(zhǔn)確。

在否認(rèn)之前,最好深入研究這些搜索結(jié)果的相關(guān)性,以及他們自己的產(chǎn)品的價(jià)格是否合理,或者最近是否有不好的評(píng)論。

對(duì)于追求曝光率的新產(chǎn)品,賣家還需要確定否定的界限,否則收益大于損失。

3）低曝光低點(diǎn)擊這類搜索詞價(jià)值不大,很有可能屬于長(zhǎng)尾詞。

由于單個(gè)搜索詞的成本不大,賣家往往在保留和否定之間猶豫不決。

但當(dāng)數(shù)量越來(lái)越多時(shí),浪費(fèi)是不可低估的。

這些詞很容易通過(guò)亞遜精靈的自定義分析工具找到。

許多賣家發(fā)現(xiàn),在搜索詞中,點(diǎn)擊次數(shù)只有一到三次,但不下訂單占相當(dāng)大的比例。

如果這些搜索詞的性能在30天或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有改善,那么堅(jiān)決否認(rèn)比繼續(xù)保留要好。

這可以減少?gòu)V告費(fèi)用的浪費(fèi),更重要的是,否定操作實(shí)際上是訓(xùn)練亞馬遜搜索引擎的過(guò)程,使搜索引擎能夠匹配更多的商品搜索選項(xiàng)。

4）低曝光高點(diǎn)擊這些搜索詞通常是長(zhǎng)尾詞,如果它們可以轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的關(guān)鍵字。

因此,賣家應(yīng)該花時(shí)間研究：商品和這些搜索產(chǎn)品有多相關(guān)？有沒(méi)有可能在listing中添加一些元素來(lái)轉(zhuǎn)化這些詞？2、低轉(zhuǎn)化(低CVR)平均轉(zhuǎn)化率因站點(diǎn)不同而不同。

衡量廣告性能僅僅取決于轉(zhuǎn)化率是不科學(xué)的。

商品價(jià)格的不同導(dǎo)致賣家對(duì)轉(zhuǎn)化率的容忍度不同。

單價(jià)高的產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)化率有很高的容忍度。

同樣,不同的廣告組對(duì)同一賣家的不同商品的轉(zhuǎn)化率也有不同的容忍度。

因此,賣家可以參考每個(gè)廣告組的平均轉(zhuǎn)化率,當(dāng)搜索詞的轉(zhuǎn)化率低于廣告組的平均值時(shí),考慮是否需要進(jìn)行否定操作。