如果站在長遠(yuǎn)角度,賣家想把規(guī)模做大,FBM是有一些不足的,但如果站在新手賣家和風(fēng)險(xiǎn)管控的角度來看,FBM不需要壓貨的優(yōu)勢(shì),是FBA無法超越的。

許多亞馬遜賣家不知道如何正確地做FBM,所以不得不購買所謂的ERP來收集信息,并注冊(cè)大量的FBM賬戶來分銷商品。

不推薦這種商業(yè)模式,以下是三個(gè)主要缺點(diǎn)。

1、批量收集,上傳產(chǎn)品的缺點(diǎn)1）出單比較難。

大規(guī)模收集和上傳產(chǎn)品必須基于對(duì)產(chǎn)品選擇的充分把握高質(zhì)量的前提下,否則下訂單將非常困難。

2）易侵權(quán)。

品牌化、合規(guī)化經(jīng)營是跨境電商的主流趨勢(shì)。

批量上傳的產(chǎn)品越多,侵權(quán)的概率越大。

3）高風(fēng)險(xiǎn)。

如果許多賬戶同時(shí)運(yùn)營,賣方可以給每個(gè)賬戶平均分配的時(shí)間和精力將非常有限。

如何確保每個(gè)賬戶的安全？正是因?yàn)檫@三個(gè)缺點(diǎn),賬戶被封和資金凍結(jié),許多賣家最終只能后悔退出。

2、FBM賣家如何提高成功率？1）走精鋪路線。

賣家必須真正做好產(chǎn)品的選擇,選擇適合FBM的產(chǎn)品,盡量避免侵權(quán),確保產(chǎn)品在目的國更受歡迎。

2）提高產(chǎn)品選擇效率。

FBM需要上架足夠的產(chǎn)品,無論是精鋪還是泛鋪,所以賣家的產(chǎn)品選擇效率必須足夠高。

3）不要抄別人的標(biāo)志。

亞馬遜將限制剽竊標(biāo)志的流量。

賣家必須盡可能完美地編寫標(biāo)志,以獲得更多的流量。

當(dāng)然,除了上述三點(diǎn)之外,FBM賣家還需要提前做好心理準(zhǔn)備。

例如,由于上傳大量產(chǎn)品,壓力相對(duì)較大；在運(yùn)營層面,產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量；在績效方面,賣家不僅要努力提高績效指標(biāo),還要控制風(fēng)險(xiǎn)等。

只要賣家能掌握好這些知識(shí)點(diǎn),同時(shí)有正確的心理預(yù)期,FBM這種模式絕對(duì)可以做到。