外貿(mào)營銷從產(chǎn)品開發(fā)入手。

許多從事對外貿(mào)易,只做工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品。

我們應該更加專注于新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的更新,就是因為你們賣的東西大家都有,才會有價格戰(zhàn)！要是能做到人無我有,還擔心別人的價格比你低,顧客不買你的么。

歸根結(jié)底是一個“創(chuàng)新”字。

二是將營銷延伸到終端目標市場。

貨物出口且收匯了,外貿(mào)還沒有完結(jié),要努力走得更遠。

關心自己的產(chǎn)品會進入什么樣的市場？它是直接出售還是進一步加工？---假如再加工一次,可不可以爭取再加工？顧客為什么不同意我們再加工呢？為什么呢？等著...進一步的加工也由我們來做,也許我們的產(chǎn)品附加值會更高。

是否有一個很強的互補性或替代性產(chǎn)品一直都在市場上？這個產(chǎn)品使顧客得到大約多少利潤？(日本市場,由于日本市場銷售渠道的特殊性,我們通常給他們的批發(fā)價格只有其零售價的30%,這樣他們每一層都能賺到錢。

一般來說,每一層賺15~30%不等,不過,做過日本市場的人都知道,日本的價格好,即使只到他們零售價的30%,我們給日本的賣價還是會比別人高。

)顧客收到貨物到貨物的全部銷售需要多長時間？三是營銷全制度化、數(shù)字化。

在產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、業(yè)務流程、售后跟蹤和服務全過程中,均采用標準體系,統(tǒng)計抽取有價值數(shù)字。

例如：商業(yè)開拓過程中的數(shù)字化：每天關注多少綜合網(wǎng)站？有多少行業(yè)網(wǎng)站？每個人每天都發(fā)幾份傳真？幾封郵件？接收到的信息如何？資料分為內(nèi)外兩類；對外資料再分為國內(nèi)與國外；國外資料分為不同類別。

每隔一段固定的時間收集一條或幾條比較有價值的信息,或者情報,例會可以大家一起討論和學習。

別整天浪費在沒有價值的信息上。

隔天再這樣,然后晚上依然咬牙練外語,半年后又抱怨這段日子浪費了多少時間。

體制和數(shù)字化需要成本。

不過,要使你每天的活動更有價值,最好試著去做。

改善商業(yè)活動要從當前的商業(yè)活動開始,長期堅持,也許某個不起眼的創(chuàng)新或靈感可以成為我們持續(xù)的競爭力。