關(guān)于亞馬遜庫(kù)存政策中的庫(kù)存指數(shù)評(píng)分,有兩個(gè)問(wèn)題比較重要。

1 亞馬遜會(huì)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估賣家?guī)齑姹憩F(xiàn)？2 賣家又怎么合理運(yùn)用亞馬遜庫(kù)存政策來(lái)推動(dòng)自家銷售？首先,我們來(lái)研究一下這四個(gè)影響指數(shù)：第一個(gè)Excess inventory percentage,表示滯銷庫(kù)存。

很多人會(huì)發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)但是卻一直都賣不完,根據(jù)銷售速率,可能大部分庫(kù)存都會(huì)被亞馬遜收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

第二個(gè)就是Stranded inventory percentage。

比如產(chǎn)品的listing出現(xiàn)侵權(quán)或者是被亞馬遜平臺(tái)審核,又或者是亞馬遜平臺(tái)要求其下架等情況,導(dǎo)致庫(kù)存都被留在了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里。

 第三個(gè)是In-stock rate,意思是listing不能出現(xiàn)斷貨狀態(tài),我們需要進(jìn)行快速連續(xù)的產(chǎn)品銷售。

假使其不斷出現(xiàn)斷貨情況,那么亞馬遜平臺(tái)會(huì)判定賣家此時(shí)不能做出一個(gè)良好的庫(kù)存計(jì)劃,這一塊分值比例就會(huì)被降低,從而影響到整體的Inventory Performance Index數(shù)值。

關(guān)于In-stock rate數(shù)值改動(dòng),亞馬遜會(huì)查看相關(guān)商品在曾經(jīng)30天內(nèi)的庫(kù)存占比以及60天內(nèi)每個(gè)SKU售出的數(shù)量加權(quán)值。

并且在這個(gè)亞馬遜庫(kù)存政策中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜還會(huì)有額外的3個(gè)指數(shù)進(jìn)行判斷：Out of stock SKU、預(yù)估總銷售損失額和Restock Today,根據(jù)當(dāng)時(shí)庫(kù)存來(lái)提示商家即將缺貨的產(chǎn)品。

第四個(gè)Sell-through,也就是通過(guò)增加銷售額來(lái)平衡庫(kù)存。

也有賣家評(píng)論說(shuō)Stranded inventory percentage和In-stock rate是最不重要的兩點(diǎn)。

換而言之,提高IPI的關(guān)鍵因素是防止在亞馬遜上有過(guò)量存貨并增加其銷售率。

亞馬遜Sell-through計(jì)算銷售率的方法：曾經(jīng)90天內(nèi)出售或出貨的單位數(shù)量/曾經(jīng)90天內(nèi)在庫(kù)的平均單位數(shù)量。

那么賣家又應(yīng)該怎樣根據(jù)亞馬遜庫(kù)存政策來(lái)推動(dòng)銷售呢？由于倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和FBA庫(kù)存產(chǎn)品的成本,excess inventory percentage能讓我們明顯地看到自身盈利短板在哪。

其中亞馬遜還設(shè)置三個(gè)細(xì)分指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估：excess units、預(yù)估存儲(chǔ)成本總額、Manage Excess Inventory。

關(guān)于這部分的庫(kù)存就要盡早處理掉,實(shí)在不行的話還可以挑選銷毀。

Stranded inventory percentage,由于listing本身或許存在的問(wèn)題,我們的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生滯留,但仍然會(huì)有FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

這種情況下一定要盡快處理掉庫(kù)存,或再次貼標(biāo)上架listing。

以上就是小編整理的亞馬遜庫(kù)存政策的庫(kù)存指數(shù)評(píng)分及應(yīng)對(duì)措施,希望對(duì)你有所幫助。