亞馬遜賣家店鋪突然爆單要怎樣分析流量來(lái)源呢
在亞馬遜電商平臺(tái)開(kāi)店的賣家都想要爆單,人人都想爆單,但是真的突然爆單,相信賣家又會(huì)很疑惑:這些流量都是從哪來(lái)的?該不會(huì)是有人惡意整吧?一個(gè)賣家說(shuō)到:自己的一個(gè)listing,每天在站內(nèi)投放廣告,最近兩天的訂單量突然翻了一番,想知道如何分析listing的流量來(lái)源。
以下就和賣家們分享流量亞馬遜店鋪的流量來(lái)源。
一、Amazon站外流量,為什么要說(shuō)站外?這涉及著陸頁(yè)面。
站外流量導(dǎo)入亞馬遜,部分到主頁(yè),部分直接到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面,當(dāng)然還有其他頁(yè)面。
一般來(lái)說(shuō),獨(dú)立站的前幾個(gè)流量是自然流量,Google CPC,聯(lián)盟,EDM,再營(yíng)銷廣告、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)等。
Direct:自然流量通常由用戶通過(guò)書簽或直接輸入網(wǎng)站訪問(wèn)。
登錄頁(yè)面通常是主頁(yè)。
主頁(yè)上有許多推薦欄,可以根據(jù)用戶的偏好和產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)推薦您可能感興趣的相關(guān)產(chǎn)品。
相關(guān)性和銷售更為重要。
Referrals: 介紹流量。
介紹流量可能包括Deals站、亞馬遜聯(lián)盟、論壇博客、營(yíng)銷廣告等。
Deals站主要是SD,Kinja等,流量著陸頁(yè)主要是產(chǎn)品詳情頁(yè)。
亞馬遜聯(lián)盟:這是一個(gè)相對(duì)較大的流量,亞馬遜有很多聯(lián)盟,包括Deals網(wǎng)站、論壇博客、視頻名人甚至普通用戶。
他們通常會(huì)選擇對(duì)觀眾感興趣、表現(xiàn)好、銷售好的產(chǎn)品來(lái)推廣產(chǎn)品。
BBS博客:大多數(shù)是評(píng)估和分布在這些網(wǎng)站上的重新?tīng)I(yíng)銷廣告。
此外,還有亞馬遜的智能推薦系統(tǒng)推薦,許多BBS評(píng)估帖子都有這一欄,社交博客也有再營(yíng)銷廣告,比如Facebook比較多。
Search:搜索流量。
通常通過(guò)關(guān)鍵字搜索google cpc進(jìn)來(lái)的。
登陸頁(yè)包括主頁(yè)、目錄頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)。
分別占比不好說(shuō)。
Social:社交媒體流量。
可以是廣告、用戶共享等。
登陸頁(yè)面通常是產(chǎn)品詳情頁(yè)面。
EDM推送需要大量準(zhǔn)確的買家電子郵件。
收集這個(gè)電子郵件是一個(gè)大工作量和大量資源的合作。
二、 Amazon站內(nèi)流量站外導(dǎo)入流量后,可以考慮流量的流動(dòng)方式,模擬自己為用戶。
先不說(shuō)直接到詳情頁(yè)的流量。
大家都知道流量的大致方向是從首頁(yè)到目錄頁(yè)再到詳情頁(yè)再到購(gòu)物車。
1.從主頁(yè)到詳細(xì)頁(yè)面的流量,一個(gè)是推薦流量,而是搜索流量。
如果推薦流量,賣家可以看看主頁(yè)上的推薦部分。
搜索流量是關(guān)鍵詞搜索。
2.從一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面到另一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的流量。
這種流量主要是亞馬遜強(qiáng)大的推薦系統(tǒng)。
SimilarWeb統(tǒng)計(jì)亞馬遜的跳出率只有27%左右,所以推薦系統(tǒng)的流量不會(huì)小。
綜上所述,以上分析有些簡(jiǎn)單,有些分類不準(zhǔn)確,僅供賣家流量分析參考。
分析亞馬遜強(qiáng)大平臺(tái)的流量確實(shí)很困難,而且各種流量都很復(fù)雜。
然而,了解亞馬遜的流量來(lái)源和流量模式可能會(huì)幫助賣家制定使用模式和站外推廣方向。
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