一般來(lái)說(shuō),新品上市可以分為三個(gè)階段。

1)第一階段：提升認(rèn)知度階段如果我們推出了一款新產(chǎn)品,要做的第一件事情就是把我們的新產(chǎn)品介紹給大家,讓大家知道這款新產(chǎn)品的存在,拉近我們與消費(fèi)者之間的距離。

所以在這個(gè)階段,我們首先要做的是認(rèn)知上的推廣。

在最開(kāi)始的30天到 60天,我們應(yīng)該考慮的事情不是怎么快速增加訂單量,而應(yīng)該考慮如何擴(kuò)大影響,為新產(chǎn)品吸引高質(zhì)量的流量。

有些新產(chǎn)品是由老產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化而重新推向市場(chǎng)的,在這種情況下,我們已經(jīng)充分地了解了有效的關(guān)鍵詞,所以可以直接開(kāi)啟手動(dòng)產(chǎn)品推廣廣告,充分利用產(chǎn)品投放的效用。

但也因?yàn)榇藭r(shí)推出的產(chǎn)品具備了一些新的特征,所以我們要同時(shí)啟動(dòng)產(chǎn)品推廣的自動(dòng)廣告,為下一個(gè)階段積累有效關(guān)鍵詞,做好兩手準(zhǔn)備。

2)第二階段：推動(dòng)銷(xiāo)售速度階段第一階段開(kāi)始兩到三個(gè)月之后,我們要進(jìn)入第二階段,開(kāi)始推動(dòng)銷(xiāo)售速度。

在這個(gè)階段,我們一般會(huì)利用關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告,提高出價(jià)進(jìn)行推廣。

這時(shí)的關(guān)鍵詞是已經(jīng)經(jīng)過(guò)篩選的,轉(zhuǎn)化率高并且適合自己產(chǎn)品的詞。

同時(shí),品牌主還應(yīng)該利用品牌推廣和品牌旗艦店來(lái)喚起購(gòu)買(mǎi)行為。

另外,可以嘗試多種廣告組合,來(lái)測(cè)試不同的承接頁(yè)面,比如品牌旗艦店頁(yè)面、定制的專(zhuān)題頁(yè)面或者搜索結(jié)果頁(yè)面,以?xún)?yōu)化廣告的投入產(chǎn)出比。

3)第三階段：產(chǎn)品成熟銷(xiāo)量穩(wěn)定階段在我們的新品完成了實(shí)實(shí)在在的關(guān)鍵詞篩選、Deal活動(dòng)的“洗禮”,以及進(jìn)一步的關(guān)鍵詞優(yōu)化以后,便可以判定這個(gè)廣告已經(jīng)成熟。

這時(shí)我們就可以利用這個(gè)廣告來(lái)進(jìn)行推廣。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候廣告已經(jīng)可以“退位”了,因?yàn)檫@時(shí)排名和 Review 等都已經(jīng)達(dá)到了比較理想的狀態(tài),Listing 的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了非常高的標(biāo)準(zhǔn),自然搜索排名也已經(jīng)比較靠前,在這種情況下,已經(jīng)不需要利用廣告來(lái)提高關(guān)鍵詞的排名了。

廣告在這個(gè)時(shí)候起到的是輔助作用,而不是主推或者提升流量的作用。