問題1：關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好？回答：在選擇匹配類型時(shí),并不能一概而論,不同的匹配類型之間并不是“非黑即白”的關(guān)系。

相反地,不同的廣告匹配模式的選擇,是由產(chǎn)品類型決定的,對完全不了解的新品、和老產(chǎn)品相似的新品、老產(chǎn)品來說,有不同的匹配組合方式。

首先是完全不了解的新品。

面對自己幾乎一無所知的新產(chǎn)品,在選擇匹配類型時(shí),建議大家先選擇廣泛匹配。

采取這種做法的目的是盡可能全面地了解哪一種廣告投放的效果更好。

隨后再通過查看廣告活動(dòng)業(yè)績報(bào)告及產(chǎn)品推廣的相關(guān)數(shù)據(jù),評估關(guān)鍵詞和匹配類型的結(jié)果。

這其實(shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,先從廣泛匹配開始,帶來盡可能多的曝光數(shù)據(jù),再通過優(yōu)化廣告找到效果最好的關(guān)鍵詞,逐漸從廣泛匹配過渡到詞組匹配,再從詞組匹配過渡到精準(zhǔn)匹配,以達(dá)到準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體的目的。

其次是和老產(chǎn)品相似的新品。

假如要進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品和比較熟悉的老產(chǎn)品之間有一定的相似之處,對這類型的產(chǎn)品的推廣已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)時(shí),可以選擇詞組匹配的方式。

而當(dāng)這款產(chǎn)品和的老產(chǎn)品相關(guān)度比較高,的信心比較足時(shí),甚至可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配的廣告。

最后是老產(chǎn)品。

面對非常熟悉的同類型老產(chǎn)品,如果在過去有過成功的經(jīng)驗(yàn),知道關(guān)鍵詞如何設(shè)置最有效時(shí),可以直接采用精準(zhǔn)匹配的模式。

問題2：廣泛關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞要不要設(shè)置在不同廣告組中？回答：面對這個(gè)問題,可以利用廣告組將類似的 SKU 集合起來,放在同一組里面,并針對廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關(guān)鍵詞,從廣泛匹配的模式開始。

而在廣告推廣進(jìn)行了一段時(shí)間之后,不同的關(guān)鍵詞之間會(huì)出現(xiàn)分化現(xiàn)象。

這時(shí)就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的效果確定此詞的匹配類型,效果比較好的繼續(xù)保留,效果比較差的進(jìn)行排除或者單獨(dú)嘗試。

另外,針對不同的關(guān)鍵詞匹配類型,大家可以嘗試設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng),再根據(jù)廣告活動(dòng)來對比不同匹配類型下的廣告效果。

問題3：費(fèi)用占比較高的詞,要不要馬上刪掉？回答：面對這個(gè)問題,仍然要具體分析,辯證看待。

如果這個(gè)關(guān)鍵詞能夠帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,建議保留下來繼續(xù)推廣。

而如果說推廣了一段時(shí)間之后這個(gè)詞仍然不能帶來轉(zhuǎn)化,可以將這個(gè)詞的出價(jià)適當(dāng)降低。

如果原本的匹配模式為精準(zhǔn)匹配,可以擴(kuò)大一下范圍,把它調(diào)整為廣泛匹配。

繼續(xù)推廣一段時(shí)間后,如果結(jié)果仍然沒有好轉(zhuǎn),則可以把它加到否定關(guān)鍵詞組中去。

問題4：針對高曝光量、高點(diǎn)擊量、低轉(zhuǎn)化率的詞,怎么處理比較好？回答：新店鋪的產(chǎn)品需要更多的曝光量。

如果該詞與產(chǎn)品描述一致,并且緊密關(guān)聯(lián),則可以進(jìn)行大力的推廣,因?yàn)樗梢越o產(chǎn)品帶來更多的展示機(jī)會(huì)。

而在推廣了一段時(shí)間以后,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)把關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或者精準(zhǔn)匹配模式,并在后續(xù)過程中繼續(xù)保持對此類關(guān)鍵詞的監(jiān)控和及時(shí)的優(yōu)化。

關(guān)鍵詞可以給帶來想要的銷量和利潤,同時(shí)它也需要付出長期的耐心去“培養(yǎng)”,只有在進(jìn)行精心的維護(hù)時(shí),關(guān)鍵詞才能發(fā)揮應(yīng)有的效用,給帶來滿意的結(jié)果。