(1)CPC和PPC有什么區(qū)別？CPC(Cost per Click)和 PPC(Pay per Click)兩者的意思其實(shí)是差不多的,都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的意思,只是在概念層面上,針對(duì)的人群或者所處的立場(chǎng)不同。

PPC是針對(duì)平臺(tái)上需要做廣告的第三方賣(mài)家而言的,而CPC 則指的是點(diǎn)擊付費(fèi)的模式,是從平臺(tái)的角度出發(fā)的。

比如廣告主在亞馬遜上投放了點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,對(duì)廣告主而言他所投放的廣告就叫PPC 廣告,而對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言,廣告主使用了一種CPC廣告方式。

所以站在廣告主的角度來(lái)看,這是一則 PPC廣告,而站在平臺(tái)的角度來(lái)看,這是一則CPC 廣告,但其實(shí)兩者在本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別。

(2)投放 CPC廣告前要做什么準(zhǔn)備？在投放 CPC 廣告前最重要的是要進(jìn)行Listing 的優(yōu)化,這時(shí) Listing一定要處于最佳狀態(tài)。

也就是說(shuō)圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、核心賣(mài)點(diǎn)等都要處于最佳的狀態(tài)時(shí)才能對(duì)廣告進(jìn)行投放,而不是先提高曝光量再去把 Listing 優(yōu)化好。

做好這一步能夠讓少走很多彎路。

下面是設(shè)置好 Listing 頁(yè)面的一些要點(diǎn)：標(biāo)題為 80~120 個(gè)字符最佳。

主關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞要在標(biāo)題中反映出來(lái)。

小賣(mài)家品牌最好寫(xiě)在中間或偏后位置,讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高。

通過(guò)分析其他店鋪已經(jīng)完善的 Listing 核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)凸顯自己的差異化賣(mài)點(diǎn)。

分析平臺(tái)上的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格后,把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比市場(chǎng)稍低時(shí),更容易被消費(fèi)者接受。

圖片應(yīng)該包含主題、核心賣(mài)點(diǎn)圖、尺寸圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖。

第一張圖盡量和別人的產(chǎn)品圖有所區(qū)別,最好選擇合適的傾斜角度,一般以逆時(shí)針的方式呈現(xiàn)。

Review 數(shù)量要在 15 條以上,Q&A數(shù)量要在5條以上。

(3)廣告投放有哪些硬性要求？賣(mài)家必須有 Buy Box(購(gòu)物盒)才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。

參與賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃的必須是 Professional Seller(專(zhuān)業(yè)賣(mài)家)。

不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)置為竟價(jià)關(guān)鍵詞,比如賣(mài)雙星的鞋卻把特步設(shè)為關(guān)鍵詞是不妥的。

不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞,比如賣(mài)服裝類(lèi)產(chǎn)品,設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是手機(jī)殼。

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別該類(lèi)廣告,并且屏蔽這些廣告而使其無(wú)法顯示出來(lái)。

美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類(lèi)目、英國(guó)站的服裝及健康護(hù)理類(lèi)目都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

成人用品不能做廣告。

廣告活動(dòng)中有哪些容易忽略的名詞？Daily Budget(每日預(yù)算)：在進(jìn)行廣告投放時(shí),許多人會(huì)忽略廣告的每日預(yù)算,事實(shí)上預(yù)算規(guī)劃是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)廣告預(yù)算用完時(shí),的廣告將不再展示,這將會(huì)影響到廣告得分。

而同樣地,當(dāng)長(zhǎng)期的預(yù)算不夠時(shí),也會(huì)降低廣告的得分,長(zhǎng)此以往的關(guān)鍵詞出價(jià)將會(huì)變得越來(lái)越高,廣告效果卻越來(lái)越不好。

因?yàn)橥斗艔V告是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化以獲得收益的過(guò)程,所以提前把預(yù)算設(shè)置充足非常重要。

Campaign(廣告活動(dòng))：在一般情況下會(huì)把不同類(lèi)型的產(chǎn)品分成不同的廣告活動(dòng)。

一來(lái),這么做是為了遵循亞馬遜的廣告規(guī)則；二來(lái),也是方便自己對(duì)CPC廣告進(jìn)行管理。

為此要給每個(gè) Campaign 配以明確的名單,以使得廣告一目了然。