和燒烤溫度計(jì)一樣,滅蚊燈也是一款季節(jié)性產(chǎn)品。

電子驅(qū)蟲器以及滅蚊燈這兩款產(chǎn)品在前兩年十分風(fēng)靡,當(dāng)時(shí)的花園類產(chǎn)品排行榜上擠滿了這兩種產(chǎn)品,其爆款非常多。

各式各樣的電子驅(qū)蟲器和滅蚊燈只要換一種花紋和顏色上架便能成為爆款,而現(xiàn)在的市場則呈現(xiàn)出一種被壟斷的局面。

當(dāng)時(shí)有一款產(chǎn)品,是戶外照明與滅蚊一體,并且內(nèi)置鋰電池的多功能燈,在市場上只有兩位賣家。

這兩位賣家所售賣的產(chǎn)品相同,售價(jià)也相同,均為 24.99美元。

這時(shí)可以猜測這兩位賣家其實(shí)是同一位賣家。

因?yàn)樵谡莆樟水a(chǎn)品第一次推出時(shí)的推廣套路和節(jié)奏后新開一個(gè) Listing,推廣花費(fèi)的時(shí)間就可以被大大縮短。

對于這樣的做法,或許會有很多人會有疑問,不清楚兩個(gè) Listing 是否存在沖突。

其實(shí)不沖突,由于市場上會出現(xiàn)很多競爭對手,所以在第一批產(chǎn)品上架時(shí)多開Listing截取早期流量,就可以把前期的市場位置占領(lǐng)了,使得后來的賣家很難再進(jìn)行競行。

這個(gè)例子的意義在于告訴,如果選品時(shí)能夠拔得頭籌,搶占第一批產(chǎn)品的市場位置,就很容易打造出成功的產(chǎn)品。

而上一個(gè)例子則是說,當(dāng)發(fā)現(xiàn)了很好的商機(jī),但第一批流量已經(jīng)被他人所占領(lǐng)了時(shí),則需要對產(chǎn)品進(jìn)行提升。