關(guān)鍵做貨代的時候,不管是新人也好,老人也罷,最重要的是從開始就給自己一個規(guī)劃,然后按照自己的規(guī)劃一步步去實現(xiàn)。

規(guī)劃容易,執(zhí)行卻是最難的,這也是成功和失敗的關(guān)鍵點。

記得曾有一名貨代業(yè)務(wù)員朋友提起他的規(guī)劃:進(jìn)入這個行業(yè)簡單培訓(xùn)后,每天(工作日)至少打100個電話,每天至少積累5家潛在的客戶(能要到聊天工具,或者聊起來比較好的),1個月按照22個工作日計算就是110個潛在客戶,這樣堅持3個月,差不多就有330個潛在客戶；從第4個月開始約見拜訪這些潛在客戶,每天2~3家,1個月就有66家,持續(xù)3個月下來就有198個客戶。

這樣6個月下來沒有客戶是不可能的。

后期就是維護(hù)客戶,再找關(guān)系去開發(fā),做得好的時候客戶會不停地幫你介紹其他客戶,差不多一年以后就是真正的收獲期。

他自己就是這樣做的,差不多一年后,手上有十幾家穩(wěn)定客戶。

與這些客戶合作都很好,并且不斷幫他介紹新的客戶,即便處于金融危機的時候,他每月的業(yè)績也從沒低過1萬元。