相對于一個類目的淡旺季更替,產品本身更強調“產品生命周期”的把控。

產品生命周期(product life cycle),亦稱“商品生命周期”,是指產品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經歷的全過程。

是產品或商品在市場運動中的經濟壽命,也指在市場流通過程中,由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期,其主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定。

一般分為開發(fā)期、引入期、發(fā)展期、成熟期、衰落期五個階段。

相對于產品的“成熟期”和“衰退期”而言,運營需要更加重視產品的“開發(fā)期”“引入期”和“發(fā)展期”。

這里將以爆款產品和普通商品的流量及銷量變化為例進行講解。

灰色線條代表“爆款”產品“3”,橙色與藍色線條代表其他兩個普通款式,從中可以發(fā)現(xiàn)爆款流量變化具有一個明顯特點：“爆款”商品流量呈指數(shù)上漲,其流量遠高于其他款式。

根據(jù)流量轉化率公式,賣家可以得到第一個結論：在流量指數(shù)上漲的前提下,“爆款”商品的訂單額也幾乎呈現(xiàn)指數(shù)上漲趨勢。

根據(jù)亞馬遜的排名算法,在“爆款”商品銷量快速增加的同時,“爆款”商品的排名相對于普通款式也會出現(xiàn)一個快速上升的趨勢。

雖然部分類目的“爆款”商品可能還會受季節(jié)和天氣等因素的影響,但是無論如何,“爆款”商品在流量、排名與銷售量上的表現(xiàn)都非常出色。

了解了“爆款”商品的各項數(shù)據(jù)特征后,賣家就可以結合這些特征來觀察產品的微觀銷量變化,從而判斷該產品是否有潛力成為下一個“爆款”。