促銷是傳統(tǒng)市場營銷管理中最復雜、最富技巧、最具風險的一個環(huán)節(jié),對亞馬遜運營也是如此。

在各論壇,經(jīng)常會看到運營新人因為不熟悉促銷設(shè)置,產(chǎn)品低價脫銷造成公司損失的案例。

事實上,促銷常常會伴隨一定的副作用,對于電商這種看重流量和轉(zhuǎn)化的交易方式更是如此。

因此,合格的數(shù)據(jù)化賣家更需要對促銷進行縝密設(shè)計,以解決特定的問題。

亞馬遜站內(nèi)促銷主要有以下幾種：1.站內(nèi)活動：如報名BD、LD(秒殺)等。

BD需要聯(lián)系對應(yīng)的招商經(jīng)理,或者在郵箱查看是否被亞馬遜邀請,沒有費用要求；LD可以在后臺查詢,只有對滿足條件的鏈接才可以申請,每次150美元。

2.站內(nèi)付費促銷：Coupon,每個0.6美元。

創(chuàng)建coupon的產(chǎn)品可以在亞馬遜today's deals 的coupons頁面下獲取額外曝光。

3.站內(nèi)免費促銷：社交媒體優(yōu)惠碼,可以勾選其附帶的亞馬遜影響者和聯(lián)盟,獲取亞馬遜聯(lián)盟計劃的個人站長推廣的機會;購買折扣,可以設(shè)置多種折扣方式,也可以在商品前臺顯示。

依據(jù)前期的營銷計劃,賣家可以確認具體的促銷方法、促銷時間、折扣比例等,從而能將促銷方案落實執(zhí)行。

值得注意的是,在結(jié)束后,賣家要及時對進行評估分析,從而可以對鏈接進行下一階段的操作。