注冊店鋪之后,賣家就可以選擇店鋪的運營模式了。

通常來說,亞馬遜的店鋪運營模式主要有以下三種。

1.自發(fā)貨店鋪運營模式自發(fā)貨店鋪運營模式,簡單地說,就是從國內(nèi)倉或海外倉直接發(fā)貨的一種模式。

在這種模式中,賣家只需要根據(jù)訂單從供應(yīng)商處拿貨,并進行發(fā)貨即可,因此可以有效地避免庫存積壓。

當(dāng)然,這種運營模式也有一些劣勢,例如,物流速度通常比較慢、自發(fā)貨的產(chǎn)品在亞馬遜的算法中處于不利的地位。

2.FBA 店鋪運營模式FBA店鋪運營模式可以細分為三種店鋪運營模式,具體如下。

(1)FBA批量鋪貨運營模式。

這種店鋪運營模式多采取“廣泛鋪貨,重點選拔”的經(jīng)營策略,先將產(chǎn)品進行試銷,然后再從中選擇銷量較高的產(chǎn)品進行重點推廣。

其主要優(yōu)勢在于可以從眾多同類產(chǎn)品中選擇更適合市場需求的產(chǎn)品,讓賣家快速找到銷售的重點。

當(dāng)然,這種銷售模式也有一些不足。

其中比較明顯的一點,就是這種模式不太適合資金實力比較有限的賣家,因為廣泛鋪貨的成本通常是比較高的。

(2)FBA精品店鋪運營模式。

采用這種運營模式的店鋪,通常是銷售幾個具有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品類目,形成產(chǎn)品的營銷推廣矩陣。

這些產(chǎn)品通常是按照一定規(guī)則挑選的,雖然不算爆款,但也不是無人問津。

而賣家則依靠同時銷售多種該類產(chǎn)品來保障銷量,獲得持續(xù)的收入。

(3)FBA純精品店鋪運營模式。

采用這種運營模式的店鋪通常會集中銷售某個小類目中比較受歡迎的產(chǎn)品。

這種店鋪運營模式的核心在于通過市場調(diào)研和鋪貨了解買家的喜好,從而判斷哪幾種商品比較受消費者的歡迎。

3.小型精選店鋪運營模式小型精選店鋪運營模式,簡單來說,就是打造一個小型的店鋪,并精心選擇幾種產(chǎn)品在店鋪中進行銷售的運營模式。

這種店鋪運營模式通常比較適合資金比較有限的小賣家。