在亞馬遜店鋪的運營過程中,賣家如果能掌握要點,就能快速玩轉(zhuǎn)亞馬遜運營,提升商品的受歡迎程度。

具體來說,在運營亞馬遜店鋪時,賣家需要掌握以下幾個要點。

1.選品多參考站內(nèi)數(shù)據(jù)許多賣家在選品時都會將商品的相關(guān)數(shù)據(jù)作為重要的參考因素,這些數(shù)據(jù)既包括亞馬遜站內(nèi)的,也包括其他電商平臺中的。

在筆者看來,亞馬遜站內(nèi)的數(shù)據(jù)會更具有參考性,因為每個電商平臺的用戶購物偏好都會有所差異,在其他電商平臺中受歡迎的商品,不一定在亞馬遜平臺上也受歡迎。

而如果某類商品在亞馬遜平臺中比較受歡迎,那么就說明該類商品在亞馬遜平臺上的市場需求量比較大。

此時,如果賣家銷售該類商品,并通過一定的舉措進(jìn)行商品推廣,那么就可能在亞馬遜市場中分得一杯羹。

2.多賬戶運營要確保安全部分賣家會組建專業(yè)的運營團隊,這部分賣家通常會同時運營多個賬戶,因為在他們看來多一個店鋪就多一個銷售渠道,而且如果只運營一個店鋪,就相當(dāng)于把雞蛋都放在一個籃子里,這樣運營的風(fēng)險就太大了。

當(dāng)然,在運營多個賬戶時,也容易讓賬戶出現(xiàn)安全問題。

例如,有的賣家團隊可能會重點運營銷量較高的賬戶,而忽略了銷量較低的賬戶的運營。

長此以往,那些銷量較低的賬戶可能就會因為缺乏運營管理而出現(xiàn)各種問題。

在筆者看來,無論賣家團隊是運營一個賬戶,還是運營多個賬戶,都要用心做好運營,確保賬戶安全。

具體來說,如果賣家團隊只運營了一個賬戶,那就要專心做好這個賬戶的運營;如果賣家團隊同時運營了多個賬戶,就應(yīng)該保證每個賬戶都有人運營管理。

對此,賣家團隊可以根據(jù)銷量將賬戶分為大型賬戶、中型賬戶和小型賬戶。

然后,將團隊分成幾個小組,給每個小組分配幾個賬戶,并根據(jù)賬戶的類型制定合適的運營策略。

例如,賣家團隊可以將精力重點投入大型賬戶的運營上,確保大型賬戶可以健康有序地運營;對于中型賬戶,賣家團隊在運營時可以多一份用心,尋找將其培養(yǎng)成大型賬戶的方法;而對于小型賬戶,賣家團隊便只需簡單銷售幾種商品,確?？梢垣@得運營收益即可。

3.商品內(nèi)容編寫要重細(xì)節(jié)在店鋪運營的過程中,商品詳情頁內(nèi)容的編寫非常關(guān)鍵,因為許多用戶都會根據(jù)該內(nèi)容判斷是否要購買對應(yīng)的商品。

那么,賣家要如何讓商品詳情中的內(nèi)容對用戶更有吸引力呢?筆者認(rèn)為,賣家在編寫內(nèi)容時要盡可能地體現(xiàn)商品的細(xì)節(jié)。

在編寫商品詳情頁的內(nèi)容時,如果賣家敢于展示商品的細(xì)節(jié),那么用戶對于商品會多一份信任。

因為在用戶看來,如果賣家展示了商品的細(xì)節(jié),就說明賣家對該商品是比較滿意的,否則也沒有勇氣大膽展示商品的細(xì)節(jié)。

因此,當(dāng)用戶看到賣家展示商品細(xì)節(jié)時,會覺得該商品的細(xì)節(jié)做得是比較好的。

4.積極做好引流增加曝光量通常來說,一款商品的曝光量和其獲得的銷量是成正比的,只有讓更多的用戶看到商品,才能讓商品獲得更高的銷量。

因此,賣家在店鋪的運營過程中,要積極做好引流,增加店鋪和商品的曝光量,讓更多人看到你銷售的商品,從而讓更多用戶愿意購買你的商品。