TikTok Shop在運營模式和習(xí)慣上與Lazada和Shopee有所不同。

其短視頻和直播功能為賣家?guī)砹诵碌纳虣C。

借助中國的供應(yīng)鏈和海外達人的合作,賣家可以借助這些達人進行分銷,產(chǎn)品適合的情況下,效果顯著。

在TikTok Shop的模式下,真正的業(yè)務(wù)員和銷售是海外的本地人,中國賣家更多扮演品牌商和供應(yīng)商的角色。

本地人更了解當?shù)氐恼Z言和文化。

中國賣家不能指望雇傭幾個會小語種的人在中國進行跨國直播,因為這存在幾個問題：專線網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。

平臺上的限制,跨國直播在某些情況下可能不合法,很多拉專線的供應(yīng)商都需要到公安局報備,跨國直播在平臺和終端上都有諸多限制。

目前,有許多海外本土服務(wù)商能夠很好地輔助中國商家進入當?shù)厥袌?做好本土銷售。

產(chǎn)品品類的發(fā)展從產(chǎn)品品類發(fā)展來看,所有平臺早期都以中小件和低客單價產(chǎn)品為主。

隨著平臺的成熟和合規(guī),以及海外倉的推出,大件和高客單價產(chǎn)品逐漸出現(xiàn),最終是門檻更高的食品生鮮類。

林超表示,今年接觸了很多開始涉足海外餐飲或食品出海的商家。

食品在TikTok Shop海外各個站點是一個大的品類,機會頗大。

目前,TikTok Shop跨境熱銷的六大品類是：服裝時尚、3C電子、居家日用、美妝個護、戶外和珠寶水晶。

東南亞賣家的時機對于東南亞賣家來說,留給他們猶豫TikTok Shop的時間不多了：疫情結(jié)束,越來越多的中國賣家進入東南亞市場,這帶來的競爭更大。

TikTok Shop在東南亞基本全面開放,加速了Shopee和Lazada賣家的轉(zhuǎn)移。

全球市場上線,除了美區(qū),TikTok Shop官方也在布局歐洲市場,必然會在人力、資源和補貼等方面投入。

最后的紅利平臺。

雖然Temu要進入東南亞,Shopee和Lazada也在推全新的托管模式,但這些偏托管的平臺可能沒有紅利,反而會篩選掉許多中間商。

許多跨境賣家在深圳,通過華強北、1688拿貨,搬運到平臺賺差價。

隨著托管模式的興起,很多源頭工廠或品牌商將親自下場,不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中小賣家將逐步被淘汰。

對賣家而言,TikTok Shop是東南亞最后一個有巨大紅利的平臺。

TikTok Shop為跨境電商帶來了新的機遇,通過短視頻和直播功能,賣家可以更有效地進行分銷。

然而,在進入這一市場時,賣家需要注意平臺和網(wǎng)絡(luò)的限制,并充分利用本地服務(wù)商的支持。

隨著產(chǎn)品品類的發(fā)展和市場競爭的加劇,賣家需要靈活應(yīng)對市場變化,抓住TikTok Shop的最后紅利期,確保在激烈的競爭中立于不敗之地。