每年的亞馬遜會(huì)員日(Prime Day)都是賣家們不容錯(cuò)過(guò)的重大銷售機(jī)會(huì),制定并實(shí)施有效的運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。

以下是總結(jié)的往年運(yùn)營(yíng)動(dòng)作,幫助賣家朋友們?cè)跁?huì)員日期間脫穎而出。

1、預(yù)熱策略更新輔圖、A+、品牌故事和品牌旗艦店：提前設(shè)計(jì)好大促帖子,內(nèi)容可以包括倒計(jì)時(shí)、產(chǎn)品預(yù)告、活動(dòng)預(yù)熱等,吸引潛在買家的注意力。

社交媒體推廣：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。

通過(guò)發(fā)布圖文視頻、直播等多種形式的內(nèi)容,吸引更多關(guān)注和互動(dòng),提升品牌知名度。

2、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)秒殺活動(dòng)：熱賣產(chǎn)品肯定是Prime Day Deals的重點(diǎn)。

對(duì)于日常產(chǎn)品不參加Deal,主要以會(huì)員專享折扣為主,因?yàn)樾詢r(jià)比非常高。

會(huì)員專享折扣：熱賣產(chǎn)品通常會(huì)同時(shí)報(bào)Prime Day Deals和會(huì)員專享折扣。

秒殺開始時(shí),會(huì)員專享折扣會(huì)自動(dòng)暫停,秒殺結(jié)束后,專享折扣會(huì)重新開始,這樣可以最大化促銷效果。

品牌定制折扣：主要針對(duì)兩類客戶：潛力新客戶和未付款客戶。

通過(guò)定制折扣吸引他們完成購(gòu)買。

價(jià)格折扣：如果想要展示劃線價(jià),可以在后臺(tái)填寫List Price和Your Price。

折扣必須滿足以下要求：比過(guò)去30天最低售價(jià)至少優(yōu)惠5%。

比當(dāng)前價(jià)格至少優(yōu)惠5%。

3、廣告策略新增廣告活動(dòng)：在會(huì)員日前3-7天,新增幾組廣告活動(dòng),以提高曝光率和點(diǎn)擊量。

自動(dòng)緊密廣告：使用提降策略,在做活動(dòng)時(shí)效果非常好,可以提升廣告效果。

手動(dòng)廣泛廣告：主要針對(duì)大詞,采用提降策略,合適的競(jìng)價(jià)和BID,主要搶占首頁(yè)頂部和其他關(guān)鍵位置的點(diǎn)擊。

低競(jìng)價(jià)撿漏廣告：平時(shí)可能效果不佳,但會(huì)員日期間流量巨大,有很大機(jī)會(huì)獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

SD展示廣告：新增兩個(gè)廣告,一個(gè)投放類型選擇受眾-瀏覽再營(yíng)銷-您推廣的商品和類似于推的商品；另一個(gè)選擇內(nèi)容相關(guān)投放,分類建議分類-與廠告商品相似,以及建議分類（定位該商品的小類）。

常用的競(jìng)價(jià)優(yōu)化表現(xiàn)比較好的是可見(jiàn)展示量?jī)?yōu)化和針對(duì)轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化。

商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí),SD廣告轉(zhuǎn)化率非常高。

通過(guò)以上策略,賣家可以充分利用亞馬遜會(huì)員日的流量高峰,提升品牌曝光和銷售業(yè)績(jī)。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)刻,提前做好準(zhǔn)備,靈活應(yīng)對(duì)變化,是取得成功的關(guān)鍵。