產(chǎn)品推廣是亞馬遜賣家需要一直做的工作，那么，在新產(chǎn)品推廣期，如何抓住亞馬遜新品流量支持的黃金機(jī)遇呢？來看看亞馬遜新產(chǎn)品推廣的五個常規(guī)步驟：1、在做好新產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備之前，一定要做好市場調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評價、銷量、同行產(chǎn)品的賣點和痛點。

同時，要充分了解自己產(chǎn)品的賣點、痛點和貼入點。

為了更好地設(shè)計我們的產(chǎn)品圖片和listing文案，創(chuàng)造極致listing。

然后制定銷售計劃和備貨補(bǔ)貨計劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

2、FBA上架第一周，質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前添加VINE Voice和早期評論家計劃。

上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個，QA將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞埋在內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。

在銷售的第一天，會找到高質(zhì)量的買家賬戶進(jìn)行直接評價，直接評價的數(shù)量不超過5個。

直接評價顯示后，開核心關(guān)鍵詞手動準(zhǔn)確廣告，找到網(wǎng)絡(luò)名人share增加產(chǎn)品鏈接listing流量，開自動廣告。

3、FBA上架第二周，有序安排回評，開通手動自動廣告，每天增加QA，一周內(nèi)完成20個QA，每天2-3個QA。

銷售第8天開始安排回評，兩周內(nèi)完成15次VP。

回評包括視頻、圖片、純文本評價。

開手動準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種廣告模式。

同時，開自動廣告，自動廣告競價高于第一個自動廣告，提前做否定關(guān)鍵詞。

贊美質(zhì)量好的評價。

4、FBA上架第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告，繼續(xù)安排回評，加快回評速度，但留評率最好不要超過20%，本周完成40次評價。

增加廣告投入，對于表現(xiàn)不佳，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（毛利率超過20%）。

對于毛利率超過20%的廣告，可以人為干預(yù)，加CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周，同一關(guān)鍵詞同時開啟手動準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種模式。

本周看哪一兩個表現(xiàn)更好，關(guān)掉表現(xiàn)不好的。

如果表現(xiàn)好，ACOS都低于毛利率，然后保留并繼續(xù)觀察。

為表現(xiàn)最好的廣告組增加廣告預(yù)算。

選擇合適的競爭產(chǎn)品。

ASIN以及相關(guān)產(chǎn)品ASIN，從廣告報告中選擇合適的ASIN，做商品廣告。

listing類別排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競爭對手價格變化、促銷等。

在亞馬遜后臺報告秒殺活動。

5、FBA上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評，突破60個VP評價大關(guān)。

分析差評內(nèi)容，提高升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參與秒殺，秒殺前提高listing流量和轉(zhuǎn)化率。

秒殺后排名穩(wěn)定，做站外推廣，站外推廣，站外推廣。

其他時間減少廣告競價和預(yù)算，廣告ACOS價值大于等于毛利率的通關(guān)，只保留賺錢的廣告。

如果核心詞是大詞，ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。