速賣通賣家的產(chǎn)品選擇影響了速賣通店鋪的銷量。

好的產(chǎn)品是速賣通店鋪運營的基礎(chǔ)，也是速賣通賣家盈利的第一步。

下面來分享一下速賣通中小賣家選擇產(chǎn)品的訣竅。

1、角色定位。

對于什么樣的賣家是中小賣家，不同的賣家朋友會有不同的判斷標準，現(xiàn)在沒有明確的界限來做出明確的判斷。

但是，賣家在經(jīng)營店鋪的時候一定要對自己有一個定位，讓自己心中有一個答案。

通過思考以下問題，賣家可以對自己有一個大致的定位：首先，一個搜索量高、競爭激烈的產(chǎn)品能否在首頁甚至前三名排名新產(chǎn)品的自然搜索排名；其次，也是搜索量高、競爭激烈的產(chǎn)品。

產(chǎn)品排名提高后，平均每天訂單超過100份。

賣家負責客戶服務(wù)、訂單、交貨，是否忙，資本周轉(zhuǎn)是否有問題；第三，有兩種產(chǎn)品，一種是訂單量大但不賺多少錢，另一種是訂單量少但有利可圖的產(chǎn)品，賣家愿意選擇哪一種。

在定位自己的過程中，賣家應(yīng)該清楚：對于財務(wù)實力不是很強，新手賣家人力不足，最好不要選擇紅海產(chǎn)品，應(yīng)該選擇競爭相對較小，利潤不小的藍海市場。

2、如何選擇產(chǎn)品。

在速賣通后臺，賣家選擇“產(chǎn)品選擇專家”中的熱門專欄，并根據(jù)自己的行業(yè)選擇具體的類別。

之后，下載TOP熱銷屬性最近30天的原始數(shù)據(jù)Excel表。

在這個過程中，需要將交易指數(shù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字(可以全選轉(zhuǎn)換)，點擊轉(zhuǎn)換為數(shù)字后，交易指數(shù)可以在后續(xù)過程中使用。

將交易指數(shù)轉(zhuǎn)換為數(shù)字后，將數(shù)據(jù)透視表插入Excel表中，選擇數(shù)字后，建立新的工作表。

新工作表建立后，應(yīng)選擇三個項目：姓名、屬性值和交易指數(shù)。

選擇后，這三個項目將出現(xiàn)在行標簽中。

注意將“交易指數(shù)”拖到數(shù)值欄下，并將值字段設(shè)置為“和平”方式，使生成的值具有意義。

完成上述步驟后，會出現(xiàn)一個圖表，賣家需要了解的是圖表中的屬性值。

通過這個表格，可以清楚地看到什么樣的產(chǎn)品可以在平臺上銷售，賣家可以選擇具有這些屬性的產(chǎn)品進行銷售。

事實上，類別搜索和營業(yè)額約占總搜索和營業(yè)額的一半。

因此，必須準確填寫類別屬性，這非常有利于增加產(chǎn)品曝光率，增加營業(yè)額。

另外，新手賣家要注意主圖、副圖、標題，SKU圖片、屬性、嬰兒細節(jié)頁面是單一產(chǎn)品優(yōu)化的重要組成部分。

總之，賣家一定要明確自己的定位，找到自己的市場，在日常工作中多加注意，多加思考。

看到這里，相信大家已經(jīng)知道速賣通中小賣家如何選擇產(chǎn)品了，那就快快行動起來吧。