跨境電商最耗時(shí)的是產(chǎn)品選擇，選擇產(chǎn)品對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)非常重要，但選擇一種或幾種潛在的產(chǎn)品并不那么容易。

亞馬遜如何選擇產(chǎn)品？有什么方法？1、掌握買(mǎi)家的需求。

買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)自購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)自需求。

客戶需求的原因是他們對(duì)現(xiàn)狀不滿意，并期望改變現(xiàn)狀，以達(dá)到一個(gè)新的高度。

為了達(dá)到一個(gè)新的高度，我們必須有一定的硬件和軟件條件作為支持。

作為賣(mài)家，我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)是客戶需要的硬件和軟件，這需要了解客戶的需求，并有充分滿足客戶需求的目標(biāo)。

2、選擇利潤(rùn)空間大的，薄利多銷(xiāo)。

產(chǎn)品選擇非常重要，價(jià)格低，質(zhì)量好。

通過(guò)信息差放在亞馬遜上。

一般來(lái)說(shuō)，在站外推廣這類產(chǎn)品會(huì)有足夠的運(yùn)營(yíng)空間，但要考慮便宜性和質(zhì)量。

無(wú)論如何降低成本，都要保護(hù)好自己的口碑。

3、找爆款蹭流量。

爆款產(chǎn)品不僅能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，還能增加門(mén)店的好評(píng)和權(quán)重，達(dá)到良性循環(huán)的目的，帶動(dòng)門(mén)店其他商品的排名。

那么如何找到這樣的產(chǎn)品呢？建議通過(guò)貨源網(wǎng)站的爆款產(chǎn)品，結(jié)合自身情況，找到周邊熱點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)流量。

4、根據(jù)季節(jié)選擇。

請(qǐng)選擇和季節(jié)、假期匹配產(chǎn)品，如特殊紀(jì)念日產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等。

季節(jié)性產(chǎn)品需求量大，購(gòu)買(mǎi)率強(qiáng)，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。

因?yàn)樗罱K被賣(mài)給了海外。

如果質(zhì)量管理不當(dāng)，退貨率可能會(huì)讓你懷疑生活。

5、與平臺(tái)屬性匹配的產(chǎn)品。

亞馬遜平臺(tái)面向中端消費(fèi)者，客戶生活質(zhì)量高，大多數(shù)人在網(wǎng)上購(gòu)物，平均客戶單價(jià)也很高。

因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求很高。

6、參考同行信息。

還有就是可以從做得好的同行那里學(xué)習(xí)。

同行暢銷(xiāo)的產(chǎn)品說(shuō)明市場(chǎng)需求很大。

然后我們可以銷(xiāo)售其他功能相似的產(chǎn)品。

通過(guò)同行打開(kāi)我們的大腦容量，參考同事的優(yōu)勢(shì)，分析其他網(wǎng)站的政策規(guī)則，優(yōu)化列表，獲得爆款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

總之，亞馬遜賣(mài)家要做好產(chǎn)品選擇工作，必須做好以上幾點(diǎn)，這不是一夜之間，需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于產(chǎn)品選擇能力不足的賣(mài)家，一定要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的能力。