亞馬遜初級(jí)賣家是指新手、經(jīng)驗(yàn)淺、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)小的賣家。

初級(jí)賣家常見的三個(gè)錯(cuò)誤是低價(jià)格作為產(chǎn)品力、服務(wù)作為品牌力量、流量作為影響力，下面來具體看看這三個(gè)初級(jí)賣家常見的錯(cuò)誤。

1、低價(jià)作為產(chǎn)品力。

問很多賣家產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，幾乎都會(huì)說價(jià)格比其他賣家低。

但除了價(jià)格，產(chǎn)品實(shí)力還包括很多方面。

顧名思義，產(chǎn)品實(shí)力是產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)買家的吸引力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、創(chuàng)新等方面。

換句話說，產(chǎn)品實(shí)力是一種通過滿足買家的欲望和需求來產(chǎn)生購(gòu)買欲望的能力。

價(jià)格很重要，但不能局限于低價(jià)。

2、把服務(wù)當(dāng)作品牌力。

同樣，服務(wù)也只是品牌力量的一部分。

更不用說在產(chǎn)品包裝中，退貨和保修是一個(gè)很好的品牌力量。

品牌力量是知名度、聲譽(yù)和誠(chéng)信的有機(jī)統(tǒng)一，是指買家對(duì)品牌概念對(duì)其購(gòu)買決策的影響。

品牌力量基本上是由品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸在買家心目中的協(xié)同作用組成的。

一個(gè)品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在買家心目中占有一席之地，就必須使品牌產(chǎn)品具有強(qiáng)大的商業(yè)實(shí)力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

而且，經(jīng)驗(yàn)是，在亞馬遜上建立品牌比在獨(dú)立站建立品牌更有效、更快。

3、流量大多被視為影響力。

這基本上是淘寶系的玩法，流量為王的思維，產(chǎn)品一上架就燒廣告，獲得盡可能多的流量，以為有流量就有訂單。

這種方法在中國(guó)確實(shí)很容易使用，很多人，通常被稱為人口紅利。

但跨境的haul就不好做，因?yàn)椴荒芡ㄟ^超高的銷售來彌補(bǔ)購(gòu)買流量的成本。

在中國(guó)，單一產(chǎn)品每天銷售1000個(gè)訂單可能不會(huì)進(jìn)入前十名。

亞馬遜的SKU每天銷售100都是大單了。

產(chǎn)品影響力來自于產(chǎn)品實(shí)力+推廣方法，這是必不可少的。

做好產(chǎn)品，評(píng)價(jià)高，推廣會(huì)有更多的人購(gòu)買。

總之，亞馬遜已經(jīng)通過了分紅期，沒有一定的運(yùn)營(yíng)實(shí)力、供應(yīng)鏈資源、物流資源等，很難在亞馬遜長(zhǎng)期盈利。

如果只打價(jià)格戰(zhàn)，建議不要做亞馬遜，這樣很難盈利。