在速賣通店鋪的運(yùn)營(yíng)過程中，賣家會(huì)接觸到各種專業(yè)術(shù)語，很多單純看字面本身就無法理解其具體含義，比如速賣通動(dòng)銷率，大家都知道是什么意思嗎？速賣通動(dòng)銷率可以這樣理解，在實(shí)際操作中，賣家需要了解單一產(chǎn)品的銷售情況，一般使用以下計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售率=產(chǎn)品累計(jì)銷售數(shù)量÷產(chǎn)品庫(kù)存*100%。

動(dòng)銷率＜100%，滯銷，動(dòng)銷率>100%，斷貨。

比如賣家的產(chǎn)品很多，但是訂單率很低，所以店鋪的動(dòng)態(tài)銷售率會(huì)很差，會(huì)影響整個(gè)店鋪的授權(quán)權(quán)重。

可以看出，速賣通動(dòng)銷售率的反義詞是滯銷，所以一旦滯銷，就會(huì)導(dǎo)致店鋪庫(kù)存過多，無法銷售，甚至導(dǎo)致資金鏈斷裂，無法繼續(xù)維持店鋪運(yùn)營(yíng)。

那么如何提高速賣通產(chǎn)品的動(dòng)銷率呢？賣家可以在產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)上做文章。

1、類別結(jié)構(gòu)的定義。

精品類：又稱爆款，單量大，利潤(rùn)不高，主要是吸引人進(jìn)店。

流量類別：消費(fèi)頻率高、價(jià)格敏感的產(chǎn)品，通常購(gòu)買頻率較高，可長(zhǎng)期保持用戶活動(dòng)，提高買家忠誠(chéng)度。

利潤(rùn)類別：利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，如別人沒有的產(chǎn)品，賣家是獨(dú)一無二的。

這些產(chǎn)品通常有很高的利潤(rùn)來彌補(bǔ)流量產(chǎn)品的毛利潤(rùn)不足。

此外，這一類別的銷售通常由流量產(chǎn)品推廣。

結(jié)構(gòu)類別：也許不能成為店鋪的強(qiáng)項(xiàng)，但它的存在為賣家創(chuàng)造了一站式購(gòu)物的便捷體驗(yàn)。

例如，產(chǎn)品包裝袋。

2、優(yōu)化產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)。

類別結(jié)構(gòu)優(yōu)化是指在類別定義階段定義的類別分類和類別角色，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)際操作，綜合評(píng)價(jià)相應(yīng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，優(yōu)化類別定義到單一產(chǎn)品構(gòu)成的過程。

3、打造品類轉(zhuǎn)化的爆款。

無中生有：根據(jù)當(dāng)前熱點(diǎn)、流行元素、潮流等進(jìn)行選擇，比較準(zhǔn)確，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，同樣的備貨壓力也較大。

萬箭齊發(fā)：在全店鋪推廣的時(shí)候，有些產(chǎn)品會(huì)有更好的排名表現(xiàn)，可能是潛在的爆款，可以重點(diǎn)打造后挖掘。

五谷豐登：根據(jù)平臺(tái)流量分配規(guī)則，有時(shí)會(huì)有近期流量上升的風(fēng)格，把握上升期，重點(diǎn)建設(shè)。

4、快速打造爆款。

在店鋪為各種目的預(yù)訂主要推廣款和活動(dòng)款（每種類型可選擇1-3種）進(jìn)行確定性破零營(yíng)銷。

為了確定性破零，買家需要形成最直接、最有效的購(gòu)買沖動(dòng)。

可分別采用自建1元購(gòu)買、無線金幣、無線試用等方式，要求賣家投資每5-10件產(chǎn)品盈利，通過幾乎0元購(gòu)買穩(wěn)定初始銷售。

以上就是關(guān)于提高速賣通產(chǎn)品動(dòng)銷率的內(nèi)容介紹。

如果賣家店鋪動(dòng)態(tài)銷售率較低，產(chǎn)品就會(huì)滯銷，這時(shí)候賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，找出原因，及時(shí)調(diào)整店鋪。