活動運營(Operating activities)是指活動公司針對不同活動、不同性質(zhì)的活動進行運營，包含活動策劃、活動實施以及嫁接相關產(chǎn)業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈。

一位亞馬賣家整理的活動時間表，包含了美國從2月10日到2月14日的節(jié)日和顧客偏好的商品。

而若想在亞馬上成為一名優(yōu)秀的活動運營者，就需要對各個節(jié)日與購物季做充足的準備，從而實現(xiàn)業(yè)績的突破。

美國一年的節(jié)日繁多，各個節(jié)日對應的購物習慣和慶祝形式也完全不同，所以在進行活動籌劃時，要做到有的放矢。

這里以亞馬遜流量最大的節(jié)日之一“網(wǎng)絡星期一”為例，論述如何從活動運營的角度來優(yōu)化 listing，提升產(chǎn)品銷量。

一般而言，亞馬遜針對“網(wǎng)絡星期一”“黑色星期五”這樣的大型購物節(jié)日都會對賣家進行促銷引導，包括優(yōu)惠券、折扣、免郵遞費等，而這些優(yōu)惠措施根據(jù)銷售產(chǎn)品和類目的不同，促銷力度也完全不一樣，因此需要具體問題具體分析。

本文主要講述任何類目都會涉及的活動運營技巧。

當遇到“網(wǎng)絡星期一”這樣的大型網(wǎng)絡購物節(jié)日時，我們一定要實時 listing。

頁面優(yōu)化。

所謂實時優(yōu)化，就是在活動當日，listing 頁面包含變體信息、5 點描述價格等信息都是需要實時根據(jù)情況靈活操作。

1、變體信。

在“網(wǎng)絡星期一”當天，因為亞馬遜平臺擁有大量流量，因此很可能出現(xiàn)訂單量暴增的情況，但是這時候一定需要實時留意變體信息的改變，因此需要額外注意兩點:(1)變體數(shù)量不可過多。

如何來判斷變體數(shù)量過多呢?可以用自己的 listing變體數(shù)量與熱賣 listing的數(shù)量做一個對比，例如統(tǒng)計 top100listing的變體數(shù)量的平均值，同時參考 top50top30的變體數(shù)量平均值，以判斷是否自己的listing變體數(shù)量過多。

一般而言變體數(shù)量過多會導致以下嚴重問題：變體數(shù)量的增加使得需要加載的圖片增多，網(wǎng)絡負荷增大，在“網(wǎng)絡星期一”這樣的大流量環(huán)境下，頁面加載速度可能變得非常慢，顧客會因為長時間的加載而選擇退出界面。

變體數(shù)量過多會使銷售產(chǎn)品的屬性有一定程度的重疊，會影響顧客的選擇和判斷。

(2)變體庫存如果過少，根據(jù)整體 isting 情可以慮對其做暫時禁止顯示的操作。

因為在“網(wǎng)絡星期一”這樣的節(jié)日，如果是非熱銷款且?guī)齑娌欢?，完全可以考慮暫時禁止顯示改變體，以獲得更小的頁面加載負荷和更快的頁面顯示速度，從而讓有庫存的熱賣款銷量提升。

2、五點描述。

一般而言，listing的五點描述。

5 點描述在平日主要是介紹產(chǎn)品功能、材質(zhì)、賣點以及一些注意事項等，但是在“網(wǎng)絡星期一”這樣的特殊節(jié)日，可以適當修改頁面的5 點描述信息。

例如產(chǎn)品本身是為該次節(jié)日特別設計、產(chǎn)品只針對網(wǎng)絡平臺銷售，等等。

需要注意的是，雖然亞馬遜平臺規(guī)定在5 點描述不可以出現(xiàn)價格優(yōu)惠、促銷信息等，但是“擦邊球”的促銷信息還是可以通過審查正常銷售的。

3、優(yōu)化。

價格的優(yōu)化是最簡單但同時也是最難的，我們在“網(wǎng)絡星期一”上不能僅僅只是沖擊銷量，更要沖擊利潤。

因為亞馬遜平臺重視產(chǎn)品而非店鋪的規(guī)則，不能像淘寶一樣單純把產(chǎn)品銷量刷上去店鋪整體流量就會質(zhì)變，在亞馬遜平臺即使產(chǎn)品銷量再大，店鋪搜索權重也不會增加很多，所以在價格優(yōu)化方面，要在銷量和利潤中選一個亞衡點，單純薄利多銷走淘寶那種精品化店鋪的路線是很難實現(xiàn)的。