eBay于1995在美國加利福尼亞州成立，成立之初是一個拍賣二手物品的網(wǎng)站，1997 年之后線平臺 eBay線支付工具PayPa提供數(shù)字營銷便利的Bay Enteprise 。

Bay在全球共有31站點，家只需要注冊一個賬號就可以在31個站點銷售商品，但是不同站點的銷售費用是單獨計算的。

1、獨特的銷售方式eBay創(chuàng)立之初是一個拍賣網(wǎng)站，如今，eBay在銷售方式上依然延續(xù)了拍賣的模式，這是 eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色。

在eBay上有三種售賣方式:拍賣、一口價、綜合銷售1賣以拍賣方式刊登商品是eBay賣家常用的銷售方式，賣家在設(shè)定商品的起拍價及在線時間后，開始拍賣商品，并以下線時的最高競拍金額賣出，出價最高的買家即為該商品的中標(biāo)者。

在eBay上以低起拍價的方式拍賣商品，仍然是調(diào)動買家積極性，使其踴躍競拍的最好方式。

而且，在搜索排序規(guī)則中，即將結(jié)束的拍賣物還會在“即將結(jié)束(EndingSoonest)”排序結(jié)果中獲得較前的排名，得到更多的免費曝光機會。

以eBay美國站為例，設(shè)置以拍賣方式刊登商品的步驟如下。

1) 進人選擇商品刊登方式頁面，可以選擇“More listing choices”，讓自己有更多刊登選擇也可選擇“Keep it simple”，快速完成刊登。

選擇商品刊登方式后，單擊“Go”按鈕。

2)在詳細(xì)的商品刊登設(shè)置頁面中有一個Choose a format and price模塊，即商品價格設(shè)置模塊，選擇“Auction”選項卡以拍賣方式銷售商品。

3)賣家可以在“Starting price”下方的文本框中輸人商品拍賣的起拍價。

拍賣的形式雖好，但并不是所有的商品都適合拍賣，適合拍賣方式的商品主要有以下特點:。

有特點的商品，明顯區(qū)別于市場上常見的其他商品，并且是有市場需求的;。

庫存少的商品;非職業(yè)賣家，只是偶爾出售商品;在無法判斷商品的準(zhǔn)確價值時，可以設(shè)置一個能接受的起拍價，由市場決定最終價格。

2、一口價在設(shè)商線時間最長達(dá)0讓商品得到充分展示。

設(shè)置以一口價方式刊登商品的步驟如下。

1)進人選擇商品登方式頁面選擇“More listing choices”選項后單擊“Go”按鈕。

2)在詳細(xì)的商品刊登設(shè)置頁面的Choose a format and price模塊中，選擇“Fixed price”選項卡，以一口價方式銷售商品。

如果賣家沒有可選擇的“Fixedprice”選項卡，則表明尚未符合該站點以一口價形式銷售商品的資格。

適合以一口價方式銷售的商品主要有以下特點:·有大量庫存;有豐富的SKU，可以整合到一次刊登中;。

需要長時間在線銷售的商品;·賣家希望有固定可控的利潤。

一口價方式的特點:商品刊登后，不能將一口價商品變更為具有一口價功能的拍賣商品，反之亦然。

如果一口價商品的結(jié)束時間在12小時后，則可編輯一口價價格。

3、綜合銷售綜合銷售是指使用拍賣(Auction)與一口價(Fixedprice)方式進行綜合銷售賣家可在選擇“拍賣方式”時既設(shè)置起拍價，又設(shè)置一個滿意的“保底價”，也就是一口價，讓買家根據(jù)自己的需求靈活選擇購買方式，這種貼心的設(shè)計不僅綜合了拍賣方式和一口價方式的所有優(yōu)勢，還能給商品帶來更多的商機。

設(shè)置以拍賣與一口價方式綜合刊登商品的步驟如下。

1)進人選擇商品刊登方式頁面，選擇“More listing choices”后單擊“Go”按鈕。

2)在詳細(xì)的商品刊登設(shè)置頁面中有一個Choose a format and price模塊，即商品價格設(shè)置模塊，選擇“Auction”選項卡以拍賣方式銷售商品。

3)在“Starting price”下方的文本框中輸入商品拍賣方式的起拍價，在“Buy it Now price下方的文本框中輸人商品的保底價，也就是拍賣商品的一口價。

什么情況下適合使用綜合銷售方式呢?店鋪銷售很多種類的商品，希望同時吸引想要通過競拍達(dá)成交易的人和其他更傾向于選擇方便的“一口價”交易的買家。

希望盡可能擴大買家對庫存商品的需求，通過競拍和一口價方式來幫助競拍者和買家了解店鋪和店鋪中的其他商品。

綜合刊登商品的注意事項如下。

商品刊登后，不能修改商品的銷售形式，不過在特定情況下，可以增加、編輯或移除拍賣商品的一口價功能。

拍賣的商品如果結(jié)束時間在人出競新增、編輯或移除一口價功能。

eBay費用eBay平臺收取的費用主要有以下5種刊登費:在發(fā)布一個商品時就需要支付的固定費用，不同類目的商品收費標(biāo)準(zhǔn)不同。

成交費:成交后按照成交總金額支付一定比例的費用，未成交則不收取。

特色功能費:賣家可以為刊登的商品添加特色功能，特色功能費需要在發(fā)布的時候與刊登費一同支付。

店鋪月租費:不同級別的賣家，店鋪月租費的金額不同。

PayPal 費用:使用 PayPal工具的手續(xù)費，在 PayPal上單獨收取。

eBay平臺賣家分為非店鋪賣家和店鋪賣家，刊登商品數(shù)量不足40個的為非店鋪賣家，刊登商品數(shù)量達(dá)到40個的為店鋪賣家。

下面以eBay美國站為例介紹賣家收費標(biāo)準(zhǔn)。

非店鋪賣家需要支付的費用包括刊登費、成交費、特色功能費(如果使用)、PayPal。

 店鋪賣家需要支付的費用包括店鋪月租費、刊登費、成交費、特色功能費(如果使用) PayPal 費用。