很多賣家在選品時都會存在一些誤區(qū)，比如根據(jù)自己的興趣愛好，或者供應(yīng)商推薦的產(chǎn)品，低價產(chǎn)品等，這些都不是科學(xué)的選品方法，往往還會導(dǎo)致虧損。

作為一名速賣通賣家，在日常運營的過程中，要在后臺數(shù)據(jù)縱橫中的數(shù)據(jù)中找到正確的選品方法，比如商機發(fā)現(xiàn)。

(1)人無我有:找到平臺競爭比較小的藍海產(chǎn)品線(或者紅海行業(yè)中的藍海類目)。

(2) 人有我優(yōu):優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴把質(zhì)量關(guān)，做好口碑(3) 人優(yōu)我特:特種產(chǎn)品，小需求也有大市場。

選品渠道根據(jù)線上和線下可分為線上選品和線下選品。

一、線下選品1.跨境代發(fā)模式“代發(fā)模式”在這里進行就不做介紹了，跨境電商“代發(fā)模式”的優(yōu)劣，筆者在這里通過一個真實的案例進行說明，大學(xué)生 Jucy 開始跨境電商創(chuàng)業(yè)時通過熟人找到了一家供應(yīng)商的商品，選擇阿里巴巴速賣通平臺進行跨境創(chuàng)業(yè)，通過供應(yīng)商提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包在店鋪裝修，并在頁面描述投入了大量的時間和精力，在店鋪實際運營過程中因為是0投入的跨境代發(fā)，且這家供應(yīng)商對產(chǎn)品了解不到位，導(dǎo)致賣家的服務(wù)一直比較差，客戶的投訴一直比較高，甚至出現(xiàn)過幾次差評，到最后因為 Jucy 的銷售業(yè)績平平，供應(yīng)商在發(fā)貨配合度上越來越差，甚至到了最后供應(yīng)商單方面提出要跟 Jucy 終止合作。

如此讓跨境新人 Jucy 進退兩難，如果再次選擇新的供應(yīng)商，店鋪前期的照片和產(chǎn)品描述等付出的時間和精力將付諸東流。

2.批發(fā)進貨模式相對于0元門檻代發(fā)模式的批發(fā)采購模式的優(yōu)點，首先在于可以利用實際采購訂單拿到更好的價格和服務(wù)，畢竟投入了資本，供應(yīng)商的重視程度會很高，對于跨境電商新人選擇供應(yīng)商建議一定要簽訂合同，現(xiàn)在都是通過在線支付寶拍下采購，但是因為選擇一家跨境電商供應(yīng)商是長期穩(wěn)定的合作，里面規(guī)則很多，包括銷售后服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)貨速度等都應(yīng)該體現(xiàn)在合同條款上，萬一以后發(fā)生爭議也有合同為證。

對于一個外貿(mào)新人來說，首期批發(fā)進貨的量不需要特別大，一般進個幾千元的貨就足夠了，小額的批發(fā)進貨的好處除了跟供應(yīng)商正式確立長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，就是對于產(chǎn)品知識的了解和對于產(chǎn)品品質(zhì)的初步判斷。

對于跨境新人的建議是跨境電商的售后成本非常大，自已跨境店鋪賣的商品一定要親自檢測和體驗，下了幾千元的測試單以后，一定要把供應(yīng)商的樣品進行檢測。

一定要把跨境電商售后問題解決在銷售前，產(chǎn)品質(zhì)量有爭議的商品堅決不賣。

跨境電商店鋪新店開業(yè)客戶的口碑和評價最為重要，選擇小額的批發(fā)進貨，賣家可以控制物流，發(fā)貨速度快跨境包裝嚴謹仔細，這對于一個跨境店鋪的成長打下了基礎(chǔ)。

3.跨境電商的貼牌和訂單制造模式其實很多場合和文章里都提過這樣的觀點，2016 年跨境電商已經(jīng)真正進人到了3.0時代，跨境電商經(jīng)歷了早幾年的低價競爭，2016 年跨境電商的競爭核心談的是“品牌”“個性化”“定制”“創(chuàng)意化”，所以對于真正有實力的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，如果資金實力足夠強大，可以選擇貼牌選擇供應(yīng)商，并且結(jié)合自己的專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)讓供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)計出跨境店鋪特有的特色的商品，真正提升跨境店鋪的品位和市場競爭力。

其實有這樣的觀點，跨境電商低價競爭肯定是死路，海外客戶選擇跨境商品肯定也不會一味地追求低價格，特別是進人2016 年，經(jīng)歷前幾年的草莽發(fā)展低價模式正在慢慢被品牌化商品真正取代，如果選擇跨境電商創(chuàng)業(yè)，一上來就選擇品牌化加工，跨境電商之路會走得更遠、更持久，當然這個前提是具備一定的資本實力。