B2B(Business to Business，B2B)，即商家對商家。

它是一種新型的商業(yè)模式，是指不同的企業(yè)之間利用專用網(wǎng)絡(luò)來交換、傳遞數(shù)據(jù)信息，并展開交易活動的模式。

B2B將不同企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)與客戶緊密地聯(lián)系在一起，利用網(wǎng)絡(luò)的即時性與迅速性提升客戶對服務(wù)的滿意度，進而推動企業(yè)發(fā)展。

在這種模式下，企業(yè)通常是在線上發(fā)布廣告和信息，線下成交和通關(guān)，本質(zhì)上還屬于傳統(tǒng)貿(mào)易，日前已經(jīng)納入海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計。

另一種線上交易的B2B，以敦煌網(wǎng)為代表，中國的生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商通過這個平臺，直接將貨品以小批量、多頻次的方式寄給別的國家的中小零售商，是在傳統(tǒng)B2B信息撮合基礎(chǔ)上發(fā)展起來的在線B2B交易。

B2B貿(mào)易網(wǎng)站是當下國際貿(mào)易中企業(yè)與企業(yè)之間進行產(chǎn)品、服務(wù)和信息交換極為重要的平臺。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展壯大，B2B網(wǎng)站在電子商務(wù)中的重要性越來越大，全球各大B2B 平臺對國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

國際貿(mào)易發(fā)展如火如荼，B2B貿(mào)易網(wǎng)站也如雨后春筍般越來越多。

目前在國際上使用人數(shù)較多的B2B貿(mào)易網(wǎng)站主要有以下幾個。

1.環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)環(huán)球資源網(wǎng)的使用價格較其他 B2B貿(mào)易網(wǎng)站略高，通常企業(yè)加入的年費在10萬到20萬元。

環(huán)球資源網(wǎng)的宣傳渠道主要為展會、雜志、光盤等，它比較擅長的行業(yè)是電子產(chǎn)品類和禮品類。

環(huán)球資源網(wǎng)的客戶群以大企業(yè)為主，它對于買家的審核比較嚴格，在其成交的訂單中以大單占多數(shù)。

2.阿里巴巴國際站阿里巴巴國際站是最大的B2B平臺，其續(xù)簽率比較高，該平臺上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。

阿里巴巴國際站允許買家群發(fā)詢盤，因此賣家之間價格競爭激烈，成交的訂單利潤會偏低。

3.中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)在國內(nèi)外主要靠口碑相傳，廣告投放力度較小，搜索引擎優(yōu)化也很好。

中國制造網(wǎng)的詢盤不管是質(zhì)量還是數(shù)量，在B2B平臺中都值得稱贊，適合小企業(yè)使用。

4.ECVV網(wǎng)站ECVV是一個按效果付費的B2B平臺，出口商使用ECVV“按效果付費”服務(wù)后，只有通過ECVV網(wǎng)站受到有效詢盤后才需要付費。

ECVV網(wǎng)站只對出口商自主篩選后的有效詢盤收費，所以出口商可以根據(jù)所收到的買家的大量詢盤內(nèi)容，判斷出口商品是否為有效詢盤。

5.敦煌網(wǎng)DHgate是一個新興B2B平臺，主要面向中國中小企業(yè)。

出口商在DHgate注冊需要支付999元年費，每個店鋪可以發(fā)布2000個產(chǎn)品，一家公司最多可以開10家店鋪。

外商選購商品后先用PayPal或者信用卡付款給DHgate，DHgate通知出口商發(fā)貨，外商收到貨后檢驗無誤，DHgate再放款給出口商。

在交易中，DHgate公司會根據(jù)不同的品類，向買家收取10%~19%的交易費。

因為DHgate基于買家的交易數(shù)據(jù)建立了一整套風(fēng)控體系，所以大大降低了外貿(mào)欺詐等情況的出現(xiàn)。

在眼花繚亂的B2B貿(mào)易網(wǎng)站里，如何挑選最適合自己的網(wǎng)站無疑是一個出口企業(yè)要考慮的問題。

大部分出口商認為，要選就選那些知名度最高、品牌最好、流量最大的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，這其實是個誤區(qū)，很多時候最好的不一定是最適合的，挑選 B2B 貿(mào)易網(wǎng)站應(yīng)分析以下三個方面的要素。

(1)分析網(wǎng)站流量。

在目前這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會，一個網(wǎng)站能否成功就是要看它的有效流量和轉(zhuǎn)化率，B2B貿(mào)易網(wǎng)站也不例外。

選擇一個B2B貿(mào)易網(wǎng)站，首先要看它的有效流量。

有效流量越大，證明它的用戶越多，出口企業(yè)的機會也相應(yīng)越大；其次要看它的轉(zhuǎn)化率，只有轉(zhuǎn)化率高的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，才能把有效流量盡可能多地轉(zhuǎn)化為商業(yè)資源。

(2)分析流量來源。

一個成功的網(wǎng)站=有效流量 x 轉(zhuǎn)化率，這個公式里用的是“有效流量”而非“流量”。

站在出口企業(yè)角度看，如果一個B2B貿(mào)易網(wǎng)站的整體流量非常大，但對于出口企業(yè)產(chǎn)品的有效流量卻不高，那也無濟于事。

所以B2B貿(mào)易網(wǎng)站的流量來源很重要。

阿里巴巴國際站作為世界級的B2B貿(mào)易網(wǎng)站，它的流量主要來自中國、印度、伊朗及美國等國家、據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，阿里巴巴國際站的主要流量來源于Google，也就是說，它的英文推廣主要放在谷歌上。

如果出口企業(yè)的產(chǎn)品所面對的出口方向是印度、伊朗或美國等國家，那么阿里巴巴國際站對于該企業(yè)來說就是一個不錯的選擇。

但是如果出口企業(yè)的產(chǎn)品主要面對非洲、歐洲及拉丁美洲等地，那么流量巨大的阿里巴巴國際站就不一定是合適的選擇，這個時候出口企業(yè)應(yīng)該選擇主營方同與自己出口方向相匹配的B2B貿(mào)易網(wǎng)站。

(3)分析特定國家用戶對B2B貿(mào)易網(wǎng)站的偏好。

出口商不但要了解哪些B2B貿(mào)易網(wǎng)站適合自己，同時還有必要了解自己的目標客戶習(xí)慣于使用哪種B2B貿(mào)易網(wǎng)站，只有做到雙向了解，才能增加外貿(mào)訂單的數(shù)量。

同樣以阿里巴巴國際站為例，在谷歌上直接搜索網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴國際站主要流量產(chǎn)生于孟加拉國、斯里蘭卡、尼日利亞、巴基斯坦、伊朗以及智利等國家。

換個角度，如果出口企業(yè)與上述國家的貿(mào)易往來比較多，那么在阿里巴巴國際站上能夠?qū)ふ业娇蛻舻目赡苄跃捅绕渌鸅2B貿(mào)易網(wǎng)站要大得多，反之亦然。