Shopee直播介紹做Shopee 直播的原因有三個(gè)。

第一，短時(shí)間內(nèi)聚集大量人群，建立一對多的交互場景，有效提高粉絲黏性。

第二，制造獨(dú)特的營銷場景，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線互動(dòng)，賣家可以針對商品進(jìn)行講解示范，在線答疑。

第三，打通場景互動(dòng)和售賣行為，邊看邊買，提升用戶體驗(yàn)，便于賣家第一時(shí)間了解消費(fèi)者的偏好。

直播教程(1)創(chuàng)建直播步驟。

①創(chuàng)建直播入口，在手機(jī) App 上找到“Me”-“Buying”-“Live Streaming”。

②傳直播封面照片，新增直播標(biāo)題和直播敘述，新增直播商品。

第一步，上傳直播封面。

點(diǎn)擊“Add Cover”，選擇圖片作為直播封面即可。

在直播中回放封面建議。

封面圖用意:吸引直播觀眾觀看直播。

建議賣家上傳與直播主題或店鋪有關(guān)的、有吸引力的圖，如以人物為主題，占視覺中心的60%~70%;以Logo形式呈現(xiàn)，封面像素建議是500pxx500px;商品圖拼貼，商品主體位于中間并完整呈現(xiàn)!第二步，新增直播標(biāo)題和敘述。

點(diǎn)擊“Tap to Add Title”添加直播標(biāo)題，上限是200個(gè)字符，可以輸入表情符號，建議賣家以免運(yùn)優(yōu)惠信息開頭;點(diǎn)擊“Tap to Add Description(Optional)”添加直播敘述，上限是200個(gè)字符，可輸入表情符號，可以寫店鋪介紹，Instagram/Facebook 賬號，直播促銷活動(dòng)信息等。

第三步，新增直播商品。

點(diǎn)擊“Add Related Products”，選擇產(chǎn)品，上限為200件商品。

在新增產(chǎn)品之后可以對產(chǎn)品進(jìn)行排序或者刪除。

(2)直播時(shí)，主播可以做什么?①在直播中增加商品。

點(diǎn)擊購物袋圖標(biāo)一點(diǎn)擊“+添加商品”按鈕，可增加更多商品，上限為 200 件商品。

②在直播中留言。

點(diǎn)擊留言圖標(biāo)，可在直播進(jìn)行中輸入留言與觀眾互動(dòng)，上限為 200 字符。

③在直播中分享直播鏈接。

點(diǎn)擊分享圖標(biāo)，可通過多種渠道分享直播(LINE、Messenger、WhatsApp、Facebook、Instagram等)，帳號10000絲上主播才可在動(dòng)態(tài)中帶上直播鏈接。

建議:在直播開始前和直播中，向觀眾演示分享方式，激勵(lì)觀眾進(jìn)行分享，在直播過程中導(dǎo)入更多流量。

④在直播中如何整場都顯示你的優(yōu)惠券。

第一步，在“賣家中心”設(shè)置店鋪優(yōu)惠券。

第二步，點(diǎn)擊“開始直播”按鈕。

第三步，點(diǎn)擊購物袋圖標(biāo)，選擇可發(fā)放的優(yōu)惠券。

第四步，選中要發(fā)放的優(yōu)惠券后，優(yōu)惠券就會(huì)出現(xiàn)在直播頁面的購物袋中，直到你將它取消。

⑤直播中如何將評論固定。

第一步，選中你想要固定在屏幕上的評論，會(huì)出現(xiàn)如圖所示的選項(xiàng)。

第二步，點(diǎn)擊“置頂評論”按鈕后，該評論就會(huì)被固定在屏幕下方。

較長的評論會(huì)被折疊，你可以點(diǎn)擊“更多”按鈕將其展開。

第三步，如果想要解除評論的固定，你就可以點(diǎn)擊該評論，點(diǎn)擊“取消置頂評論”按鈕。

⑥結(jié)束直播。

(3)直播中可能遇到的狀況。

問題1:直播時(shí)網(wǎng)絡(luò)不好怎么辦?直播中網(wǎng)絡(luò)狀況不好:提醒視窗跳出，此時(shí)有以下兩種選擇。

第一種，再試一次，嘗試重新連線，直播會(huì)停在原畫面。

第二種，關(guān)閉直播。

回到“我的頁面-創(chuàng)建直播”，從“創(chuàng)建直播”入口再次進(jìn)入時(shí)，可選擇繼續(xù)上一場直播或者重新創(chuàng)建直播。

問題2:突然有電了，我的直播會(huì)怎樣?直播中主播設(shè)備收到干擾:只要離開直播畫面，無論是接電話或向上劃掉畫面，直播都會(huì)暫停，觀眾會(huì)看到“主播暫時(shí)離線中，請稍后”的提示。

問題3:如何禁止發(fā)言?直播中主播受到觀眾留言干擾，可以長按留言者昵稱，點(diǎn)擊“禁止評論”按鈕，彈出視窗詢問是否禁止該用戶的評論，選擇“確認(rèn)”，即可禁止該留言者在本場直播中留言。

(4)直播注意事項(xiàng)。

(5)直播黃金公式。

銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)+回購流量:直播帶來可觀的店鋪曝光量。

表現(xiàn)好的直播間的轉(zhuǎn)化率達(dá) 10%~20%，其原因有如下幾點(diǎn)。

①所見即所得。

②直播間搶購。

③直播教學(xué)。

直播間中更能轉(zhuǎn)化高客單的商品，更能提高粉絲黏性。

高客單從哪來?①商本單價(jià)高(具備一定功能性，需要講解服務(wù))②搭配購買捆綁銷售(女裝，美妝等)。

③ 粉絲黏性及回購率高。

④較好的直播間的商品回購率能夠達(dá)到50%(一半在直播間中購買過商品的用戶會(huì)在10天內(nèi)回購商品)。

黃金公式分解。

(6)直播前期的準(zhǔn)備。

①如何進(jìn)行直播預(yù)熱? a.造勢+宣傳，吸引粉絲。

b.告知粉絲福利--有什么活動(dòng)、優(yōu)勢是什么，突出主題。

c.進(jìn)行準(zhǔn)推廣。

如果店鋪的客戶群體為年輕白領(lǐng)，賣家卻推薦可愛俏皮的服裝，自然很難成交。