按照品牌化選品法，我們第一步需要做的是確定一個(gè)垂直細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)，也就是說(shuō)我們準(zhǔn)備在哪一個(gè)類目下深耕，開展品牌化運(yùn)營(yíng)。

這項(xiàng)工作我們一般稱為選品初篩。

關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的挖掘方法有很多，比較流行的就是數(shù)據(jù)挖掘模式，通過(guò)觀測(cè)數(shù)據(jù)的變化來(lái)尋找哪些類目值得我們?nèi)ド罡?/p>

最近隨著各種各樣的亞馬遜選品工具涌入市場(chǎng)，賣家只要?jiǎng)右粍?dòng)手指就能知道亞馬遜哪些類目賣得好，哪些類目有潛力，哪些類目的增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

賣家越來(lái)越多地使用各種各樣的選品工具，在帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì)造成一個(gè)不好的后果，一旦有一些不錯(cuò)的產(chǎn)品或者不錯(cuò)的類目出現(xiàn)，就會(huì)形成聚集效應(yīng)，由于數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)論通常是一樣的，所以它很容易讓藍(lán)海一夜之間變成紅海。

最近這種趨勢(shì)特別明顯，慢慢到最后就變成了拼運(yùn)營(yíng)的工作了，新手賣家和實(shí)力較弱的中小賣家就會(huì)敗下陣來(lái)。

針對(duì)上述情況，我更推薦新手賣家采取另外一種市場(chǎng)挖掘方法，也就是通過(guò)自己身邊的各種需求順藤摸瓜找到具體的產(chǎn)品類目，而不是通過(guò)數(shù)據(jù)告訴你哪一個(gè)才是熱門產(chǎn)品。

具體怎么去挖掘市場(chǎng)需求呢？一般來(lái)說(shuō)有兩種方法。

第一種就是根據(jù)自己的興趣愛好。

舉個(gè)例子，如果賣家很喜歡小動(dòng)物而且也養(yǎng)了寵物，那么寵物類目是不是這類賣家優(yōu)先考慮的呢？再例如有些男性賣家特別喜歡車，對(duì)各種車如數(shù)家珍，那么汽車配件、摩托車配件這些類目是不是其備選目標(biāo)呢？這種根據(jù)興趣愛好來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的好處就是賣家對(duì)自己的產(chǎn)品及產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)很了解，而且對(duì)后期最終產(chǎn)品的確認(rèn)及改進(jìn)也能夠提出很多建設(shè)性意見，同時(shí)也可以更好地打造品牌，與消費(fèi)者互動(dòng)。

第二種就是根據(jù)需要解決的問(wèn)題選擇目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)谏钪锌倳?huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，常常被這些問(wèn)題弄得焦頭爛額，不知道如何處理。

但是，很多人沒有認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題帶來(lái)的不僅僅是麻煩，還有我們選品的靈感。

舉個(gè)例子，如果我們家中經(jīng)常受到害蟲的侵?jǐn)_，那么這個(gè)時(shí)候害蟲滅殺類的產(chǎn)品是不是可以重點(diǎn)關(guān)注一下呢？以解決問(wèn)題為導(dǎo)向找到產(chǎn)品類目的好處是轉(zhuǎn)化率比較高，因?yàn)橄M(fèi)者是為了解決問(wèn)題才購(gòu)買產(chǎn)品的，例如，消費(fèi)者買滅蚊燈是為了殺滅蚊蟲，所以購(gòu)買這類產(chǎn)品的意愿比其他的產(chǎn)品更為強(qiáng)烈。