品牌推廣廣告和商品推廣廣告一樣，都是通過關(guān)鍵詞和商品這兩種形式來做投放定位的。

那么對(duì)于品牌推廣廣告來說，我們應(yīng)該如何去選擇關(guān)鍵詞和相應(yīng)的商品來投放呢？這個(gè)工作是非常簡單的，只要我們做了商品推廣廣告，就能夠獲取大量出單詞和ASIN數(shù)據(jù)，拿這些出單詞和ASIN去做品牌推廣的關(guān)鍵詞定位廣告和商品定位廣告，效果一般都不會(huì)太差。

只要你的商品推廣廣告跑得時(shí)間久，跑出來的數(shù)據(jù)多，你的品牌廣告就是“站在巨人的肩膀”來做投放的。

我建議各位賣家可以先投放一段時(shí)間商品推廣廣告，在積累基本的數(shù)據(jù)后，再開始投放品牌推廣廣告，這樣就能夠達(dá)到事半功倍的效果了。

如何通過A/B測試，提高廣告CTR由于品牌推廣廣告的展現(xiàn)形式、著陸頁與 PPC廣告區(qū)別很大，相對(duì)來說變量更多、更復(fù)雜，所以我們需要測試以及優(yōu)化的點(diǎn)也會(huì)更多，例如，廣告的著陸頁、廣告產(chǎn)品的選擇，以及廣告的文案和圖片等。

我建議采用 A/B 測試來找出每個(gè)變量里面的最優(yōu)選擇，從而提高廣告的CTR。

關(guān)于A/B 測試的具體方法，可以按照以下4步進(jìn)行：①建立多個(gè)不同的廣告活動(dòng)同時(shí)測試；②在某個(gè)時(shí)間改變其中一個(gè)變量；③測試時(shí)間至少為兩周；④確定一個(gè)測試評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，例如廣告的 CTR。

品牌推廣廣告有哪些變量需要進(jìn)行測試呢？第一個(gè)變量是關(guān)于廣告著陸頁的選擇，品牌推廣廣告的著陸頁主要分為兩種：第一種是品牌旗艦店，買家一點(diǎn)擊廣告就跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店頁面，這樣就可以給品牌旗艦店引流了。

另外，當(dāng)我們確定以品牌旗艦店作為著陸頁后，可以自由選擇是以品牌旗艦店的單一產(chǎn)品詳情頁作為著陸頁，還是以品牌旗艦店的首頁(多產(chǎn)品集合)作為著陸頁。

第二種是定制著陸頁，買家點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到一系列的產(chǎn)品。

定制著陸頁的目的就是盡可能地為提高廣告轉(zhuǎn)化率服務(wù)，盡可能多地給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，提高消費(fèi)者下單的可能性。

第二個(gè)變量是產(chǎn)品的選擇，品牌推廣廣告通常會(huì)展示3個(gè)產(chǎn)品，那么這3個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該如何搭配？是同類產(chǎn)品還是互補(bǔ)產(chǎn)品?是按照功能不同來劃分還是按照顏色不同來劃分？如果我們拿不準(zhǔn)可以通過A/B 測試的方法找到答案。

第三個(gè)變量是廣告文案以及圖片，我們需要放上相應(yīng)的品牌圖片以及廣告標(biāo)語，這部分內(nèi)容直接決定了品牌推廣廣告的CTR數(shù)據(jù)指標(biāo)，因此這也是我們需要重點(diǎn)優(yōu)化的變量。

對(duì)于圖片和文案來說，我們可以選定幾個(gè)不錯(cuò)的備選，再通過A/B 測試的方法找到最優(yōu)選項(xiàng)。