服裝作為人們?nèi)粘ＯM品中不可或缺的一部分，與食品、住房和出行等必需品相比，更適合在跨境電商平臺出售。

據(jù)統(tǒng)計，2018年亞馬遜平臺的服裝銷售總額超 300億美元，超越沃爾瑪，成為美國服裝零售商第一名。

同年，亞馬遜平臺類目銷售排名第一的是3C 電子，排名第二的就是服裝。

實際上，亞馬遜能取得這樣的成績，并不是依靠NIKE Hanes等知名大牌，也不是依靠800多個Amazon’s EssentialLark&Ro等自營品牌，而是依靠海量的第三方賣家。

服裝行業(yè)雖然擁有廣闊的市場，但對單個人駐商而言，很難做到占有1%場額的程度，這其實和服裝類目的需求特征有關(guān)。

從客觀上來說，由于買家的性別、年齡、民族、地域和消費能力不同，他們對服裝的需求其實是多樣化、碎片化的。

例如30歲右領(lǐng)女的穿著打扮，一定和歲左右的紐約家庭主婦的穿著打扮不同。

除此之外，還有一些其他的因素，如季節(jié)變更、節(jié)日休假、買家的選擇偏好等都可能讓同一款服裝在不同地區(qū)的銷售情況大相徑庭。

這些差異化的因素雖然阻礙了大賣家進一步占領(lǐng)市場，但同時也產(chǎn)生了很多的利基市場，為中小賣家提供了機會。

亞馬遜平臺并沒有將買家進行地域上的劃分，可是在實際的銷售過程中，只有不斷了解買家，并且有針對性地進行選品和運營，才能打造出更多的爆款，帶來更高的銷量。