眾所周知，抖音火了，不僅留住了抖友們的時(shí)間，還有意或無意地成為帶貨點(diǎn)防備，產(chǎn)品莫名其妙就賣到脫銷。

這波黑洞般的帶貨能力連賣家都猝不及防，沒有一點(diǎn)“抖音同款”四個(gè)字儼然已成為淘寶上的大IP，千奇百怪的同款搜索多到你都懷疑人生。

之所以人家的產(chǎn)品賣脫銷，最核心的秘訣就是我們常說的一個(gè)詞——爆款，產(chǎn)品怎樣才能賣脫銷呢?筆者認(rèn)為主要有以下四步。

第一步，打造專屬場景互動(dòng)打造專屬場景指的是在熟悉的場景，利用社交媒體進(jìn)行互動(dòng)。

例如，在吃海底撈的時(shí)候，有網(wǎng)友自創(chuàng)網(wǎng)紅吃法。

像自制調(diào)料、自制鍋底、DIY 涮菜什么都有。

如圖8-13所示為“海底撈”話題的相關(guān)頁面，可以看到其短視頻的播放量達(dá)到了38億，很多短視頻動(dòng)不動(dòng)就拿下上萬個(gè)點(diǎn)贊。

在抖音的傳播下，海底撈那段時(shí)間的營業(yè)額瞬間翻了好幾番，就是現(xiàn)在還有人去海底撈專門讓服務(wù)員點(diǎn)網(wǎng)紅套餐。

這一點(diǎn)，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，在粉絲熟悉的場景自己制作一些互動(dòng)視頻，如果沒有，也可以找一些合適的熱點(diǎn)來蹭。

第二步，你的產(chǎn)品要簡單實(shí)用抖音上有一款 99元包郵的網(wǎng)紅薄餅機(jī)也被種草很久，手殘黨用上它也能快速做出一張薄如蟬翼的餅。

視頻中在薄餅機(jī)上沾上面糊翻轉(zhuǎn)過來，只需等一會(huì)兒，餅就烙好了，非常方便。

于是該薄餅機(jī)很快就受到了抖音用戶的歡迎，其中一家店鋪的銷量更是超過了4萬臺(tái)。

有了這個(gè)機(jī)器，像我這種攤餅無能人士也能分分鐘做出大師級水準(zhǔn)，很多對生活品質(zhì)有要求的懶人一族看到這款產(chǎn)品都搶瘋了。

自己的產(chǎn)品，如果符合這一點(diǎn)，就可以在視頻中展示使用過程，將簡單實(shí)用體現(xiàn)出來。

第三步，制造傳播的社交貨幣這是什么意思呢?很多產(chǎn)品爆火的背后，并不是因?yàn)樗膶?shí)用價(jià)值，而是因?yàn)樗邆渖缃粚傩浴?/p>

例如，曾經(jīng)在網(wǎng)上賣得斷貨的小豬佩奇手表。

它的爆火是因?yàn)檫@個(gè)手表比其他手表質(zhì)量更好、更好用嗎?不是。

是因?yàn)椤靶∝i佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”這句話讓我和別人不一樣，這款手表讓我有了身份認(rèn)同感和更多的談資。

所以,大家在傳播自己產(chǎn)品的時(shí)候一定要有意識(shí)地打造屬于產(chǎn)品的社交貨幣，讓你的產(chǎn)品能夠幫用戶貼上更多無形的標(biāo)簽，這樣你的產(chǎn)品才能得到更多傳播和認(rèn)同。

第四步，你的產(chǎn)品性價(jià)比要高這一點(diǎn)比較好理解，你的產(chǎn)品除了質(zhì)量過硬外，價(jià)格還要親民，你注意看所有爆款的產(chǎn)品，價(jià)格都不會(huì)太高。

這主要是因?yàn)樵俸玫臇|西，消費(fèi)者也會(huì)貨比三家。

如果你賣的價(jià)格比較便宜，性價(jià)比高，消費(fèi)者自然會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

如圖8-15所示為兩家店鋪的紅心獼猴桃的相關(guān)頁面，可以看到，同樣是5斤的重量，其中一家店鋪的價(jià)格是26.8元，另一家店鋪的價(jià)格卻達(dá)到了63元。

面對如此大的價(jià)格差距,大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇價(jià)格相對較低的這家店鋪來購買，而這兩家店鋪的紅心獼猴桃銷量也很好地說明了問題。

以上四步就是讓你的產(chǎn)品賣脫銷的核心秘訣。

如果你自己有產(chǎn)品，思考一下你的產(chǎn)品以上四步該如何體現(xiàn)和打造。

如果沒有產(chǎn)品的朋友，你也不用擔(dān)心，思考一下市面還有哪些產(chǎn)品符合上面的四步。