在談判的過程中，電商公司要做到進(jìn)退有度，逐步向?qū)Ψ绞骸?/p>

如果直接強(qiáng)硬施壓，反而容易導(dǎo)致談判破裂。

總之，電商公司要做到該進(jìn)則進(jìn)，該退則退，把握原則性問題不放松，巧妙運(yùn)用各種手段逐步向?qū)Ψ绞骸?/p>

無論什么樣的談判，雙方都帶有壓力，這種壓力來自對各自目標(biāo)的追求，以及對時間的把握。

例如雙方往往想在一定的時間內(nèi)達(dá)成談判，而一旦談判陷入僵局又會拖慢整個進(jìn)程。

另外，信息源也是壓力的來源，因?yàn)檎l掌握的信息多，誰就更接近成功。

在談判的過程中，身體壓力也非常明顯，特別是緊張的沖突性談判很容易使人出現(xiàn)疲勞感，希望談判早點(diǎn)結(jié)束。

電商公司可以就上述壓力巧妙地向?qū)Ψ绞?，以達(dá)到掌握主動權(quán)的目的。

那么，向供應(yīng)商施壓的措施有哪些呢?(1)強(qiáng)勢施壓在談判中，采取強(qiáng)勢施壓的姿態(tài)降低對方的期望值，是不錯的做法。

例如，電商公司可以根據(jù)供應(yīng)商的報價，向供應(yīng)商“透露”自己的采購預(yù)算，同時讓供應(yīng)商相信自己是優(yōu)勢方，有多家供應(yīng)商等著供貨，對方的產(chǎn)品并不一定是緊俏貨。

這樣可以讓供應(yīng)商感受到來自競爭對手的壓力，從而做出讓步。

(2)善用第三方在談判的過程中，雙方可能難以就某些問題達(dá)成一致。

這時，電商公司可以善用第三方，促使供應(yīng)商做出讓步。

例如，廣發(fā)“英雄帖”，邀請其他供應(yīng)商參與供貨，或表示自己已經(jīng)采用了新工藝，對貨物的需求不再強(qiáng)烈，但如果供應(yīng)商肯讓步，合作還可以進(jìn)行。

總之，電商公司要善用第三方，讓供應(yīng)商感受到壓力。

(3)下最后通牒當(dāng)談判進(jìn)入僵持階段時，電商公司可以出其不意，向供應(yīng)商下最后通牒，同時要表現(xiàn)出堅定、不容商量的態(tài)度，用真實(shí)的行動說明最后通牒的執(zhí)行力。

需要注意的是，以最后通牒向供應(yīng)商施壓的人必須是電商公司的最高領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才有說服力。

情緒施壓提高音量，怒不可遏，拂袖而去，氣沖沖地離場，保持沉默，靜默威脅，這些情緒化的表現(xiàn)也可以成為向?qū)Ψ绞旱囊环N方式。

但前提是電商公司必須掌握供應(yīng)商的某個差錯或弱點(diǎn)，即使憤然離開也不是真的放棄談判，只是讓對方感受到?jīng)Q心。

(5)適度讓步任何談判都是雙方不斷妥協(xié)的過程，向?qū)Ψ绞翰皇怯肋h(yuǎn)強(qiáng)勢，而是在適當(dāng)時做出一定的讓步，這也算是給對方的一種壓力。

對于電商公司來說，自己的讓步往往也伴隨著對方的妥協(xié)，這是一種可能。

但讓步也可能會讓對方不斷提出新要求，挑戰(zhàn)底線，或?qū)Ψ秸J(rèn)為這樣的讓步微不足道，對談判沒有多少意義。

也就是說，讓步不一定能讓對方感受到壓力，反而會更加輕松，這樣很容易使談判失去方向，讓電商公司喪失主動權(quán)。

所以，適度讓步也是有條件的。

在談判的過程中，電商公司要做到有進(jìn)有退，逐步向?qū)Ψ绞海@樣才能把握主動權(quán)，達(dá)到識局與布局的目的。

電商公司還要巧妙地將不利轉(zhuǎn)化為有利，把主動權(quán)掌握在自己手中，這樣即使處于劣勢也能最大限度地為自己爭取利益小提示向?qū)Ψ绞翰皇菫榱擞脡毫Ρ破葘Ψ酵讌f(xié)，而是為了促使對方盡快做出決策。

談判要讓對方有利可圖，為以后的合作打下基礎(chǔ)。