想要打開東南亞的燈具市場(chǎng)，不僅要對(duì)款式繁多的燈具有所了解，還要熟知各國(guó)人民的消費(fèi)喜好，讓我們一起走進(jìn)燈具類目的知識(shí)海洋吧～一、市場(chǎng)現(xiàn)狀一覽1.主流產(chǎn)品裝飾燈類在下半年需求量顯著上升，消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買燈珠、燈帶、燈條、燈串等來(lái)裝飾節(jié)日活動(dòng)，在11、12月會(huì)達(dá)到全年的銷量最高峰。

因此，9月則需要開始進(jìn)行海外倉(cāng)備貨。

在裝飾燈類的價(jià)格方面，傳統(tǒng)的裝飾燈主打物美價(jià)廉，因此更易爆單、沖單量。

而投影燈作為近年“新貴”，更能賣價(jià)，尤其是新穎的款式更有爆品的潛質(zhì)。

2.臺(tái)燈中基礎(chǔ)款式銷量極大，在開學(xué)季前后更為明顯。

除了起到基礎(chǔ)照明效果的燈具，更多裝飾型燈具應(yīng)運(yùn)而生，在顏色、造型及風(fēng)格上更加豐富。

裝飾類燈具不僅是家裝新寵，也成為了許多節(jié)日、生日禮品的主力軍。

這類產(chǎn)品價(jià)格差異大，取決于款式、材質(zhì)及造型復(fù)雜程度。

3.吊燈的取向在年齡段上有明顯的差異。

年輕人如上班族、年輕夫妻，簡(jiǎn)約風(fēng)格的吊燈是首選，偏好INS風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)、日式等方便清潔的吊燈。

對(duì)于年齡偏高如中老年、多代同堂的家庭，對(duì)于裝飾性的需求則更高，因此復(fù)雜的大吊燈也頗具市場(chǎng)，其客單價(jià)媲美歐美市場(chǎng)。

4.戶外燈需要重點(diǎn)把握太陽(yáng)能功能和防水功能。

由于這類產(chǎn)品更多是運(yùn)用在庭院裝飾，因此下單時(shí)消費(fèi)者會(huì)更傾向于多件購(gòu)買，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法更加合適此類產(chǎn)品。

二、國(guó)家特色1.馬來(lái)西亞11、12月份為結(jié)婚旺季，在年底氛圍燈、裝飾燈會(huì)更暢銷，本地消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買來(lái)拱托氛圍，提升節(jié)日喜慶度。

2.菲律賓為旱雨兩季，雨季在7月到10月，具備防水特質(zhì)的戶外燈具是當(dāng)季需求。

在燈具的顏色造型方面，菲律賓人民日常偏好金色和銀色，紅色則是他們的幸運(yùn)色;在圣誕節(jié)時(shí)紅色、綠色則是主流，商家可以有選品的重點(diǎn)。

3.新加坡大部分白領(lǐng)上班族的日常需求為簡(jiǎn)約式的吸頂燈，而對(duì)于傳統(tǒng)的當(dāng)?shù)厝舜蠹彝?，高端水晶燈、吊燈需求?huì)更多，并且在價(jià)格上有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

4.泰國(guó)的LED照明產(chǎn)品主要依賴國(guó)外進(jìn)口，約占市場(chǎng)需求的80%。

在基建投資增加及人口紅利的雙驅(qū)動(dòng)下，為中國(guó)產(chǎn)品出口泰國(guó)營(yíng)造了良好的條件。

5.越南電力系統(tǒng)穩(wěn)定性較差，因此帶太陽(yáng)能板的庭院燈、戶外量需求量大。

而6月到11月的漫長(zhǎng)雨季，提高了對(duì)戶外燈防水性的要求。

最后，總結(jié)一下關(guān)鍵點(diǎn)這些點(diǎn)你有沒有GET到?建議避開同類型競(jìng)爭(zhēng)，并發(fā)掘自有特色的細(xì)分類目;在燈具類目想要長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是要做品牌化、自有模型、產(chǎn)品風(fēng)格化、場(chǎng)景化營(yíng)銷;低價(jià)基礎(chǔ)款的產(chǎn)品存量需求大，且需求量持續(xù)上升。

對(duì)于此類產(chǎn)品建議深挖供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源,并持續(xù)完善服務(wù)能力。