最近亞馬遜廚房餐廳類(lèi)目的數(shù)據(jù)顯示，空氣炸鍋在亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)得很好，據(jù)此某企業(yè)準(zhǔn)備挖掘空氣炸鍋的周邊產(chǎn)品。

該企業(yè)需要對(duì)美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的空氣炸鍋周邊產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘潛力爆款產(chǎn)品。

以賣(mài)家精靈為選品數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品分析:1.打開(kāi)軟件打開(kāi)賣(mài)家精靈，選擇選品精靈，選擇產(chǎn)品，站點(diǎn)選美國(guó)站。

2.選擇類(lèi)目選擇廚房和餐廳類(lèi)目，輸入空氣炸鍋關(guān)鍵詞“Air Fryer”。

3.多維度選品從月銷(xiāo)量、價(jià)格、配送方式、賣(mài)家所屬地、上架日期5個(gè)維度進(jìn)行選品。

4.確定選品方向輸入空氣炸鍋關(guān)鍵詞“Aia Fryer”，確定選品方向。

5.查看篩選結(jié)果點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品”，可以看到篩選后的結(jié)果6.確定熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析篩選結(jié)果中產(chǎn)品的銷(xiāo)量、價(jià)格、評(píng)分?jǐn)?shù)量，確定近一年熱銷(xiāo)產(chǎn)品為空氣炸鍋烘焙紙。

參照選品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)表1-4)，具體分析空氣炸鍋烘焙紙。

賣(mài)家精靈顯示，空氣炸鍋烘焙紙售價(jià)為11美元左右，近一年內(nèi)上架，產(chǎn)品評(píng)論數(shù)大約100條，銷(xiāo)量卻有2000~3 000份，在1688跨境專供尋找貨源后，通過(guò)計(jì)算利潤(rùn)，發(fā)現(xiàn)空氣炸鍋烘焙紙是一款今年市場(chǎng)需求量大又有利潤(rùn)的新產(chǎn)品。

7.分析此產(chǎn)品市場(chǎng)(1)點(diǎn)擊任意搜索結(jié)果，跳轉(zhuǎn)至亞馬遜平臺(tái)，然后選擇此產(chǎn)品類(lèi)目,“Home&Kitchen”一“Kitchen&Dining”-“Bakeware”-“Baking Tools& Accessories”-“Parchment”。

(2)利用賣(mài)家精靈查詢空氣炸鍋烘焙紙的市場(chǎng)情況。

點(diǎn)擊“選品精靈”一“選市場(chǎng)”。

(3)利用類(lèi)目查詢，選擇“Home&Kitchen”-“Kitchen & Dining”一“Bakeware”一“Baking Tools&Accessories”一“Parchment”。

(4)點(diǎn)擊“大數(shù)據(jù)選品一選市場(chǎng)”，查看賣(mài)家精靈統(tǒng)計(jì)的空氣炸鍋烘焙紙細(xì)分市場(chǎng)(羊皮紙)的情況。

(5)了解空氣炸鍋烘焙紙細(xì)分市場(chǎng)(羊皮紙)的概覽數(shù)據(jù)。

新品數(shù)量和占比反映了該細(xì)分市場(chǎng)下新品的活躍度，可反映市場(chǎng)新品供給情況。

在市場(chǎng)分析報(bào)告中，結(jié)合新品的銷(xiāo)量情況，可了解新品的市場(chǎng)接受度。

一般來(lái)說(shuō)，活躍度越高，越有利于新產(chǎn)品和新手賣(mài)家/中小賣(mài)家的進(jìn)人，數(shù)據(jù)顯示這一類(lèi)目新品占比為10%。

8.查看市場(chǎng)分析報(bào)告(1)分析不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)目、占據(jù)的市場(chǎng)份:1)某一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越多、市場(chǎng)份額越大，表明消費(fèi)者對(duì)該價(jià)格區(qū)間接受程度越高。

2)某一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越少、市場(chǎng)份額越大，表明該價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)性小;反之，某個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)性越大。

(2)了解行業(yè)需求趨勢(shì)。

“Parchment Paper”(羊皮紙)的搜索量在近幾年穩(wěn)步上升，沒(méi)有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性;該詞月搜索量超過(guò)4萬(wàn)，表明市場(chǎng)很大。

(3)分析產(chǎn)品集中度。

1)查看空氣炸鍋烘焙紙產(chǎn)品類(lèi)目下，頭部產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比(曲線)，了解頭部產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率情況，如集中度過(guò)高，須謹(jǐn)慎選擇。

該產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的類(lèi)目榜單中的銷(xiāo)量呈現(xiàn)平滑的下降曲線，沒(méi)有出現(xiàn)前幾名鏈接壟斷銷(xiāo)量、后面鏈接幾乎無(wú)銷(xiāo)量的情況。

榜單中第100名月銷(xiāo)700單、日銷(xiāo)約20單，表明該品市場(chǎng)容量很大，只要進(jìn)入前100名，可日銷(xiāo)20單。

如果對(duì)榜單銷(xiāo)量曲線有異議，可以多使用幾個(gè)工具進(jìn)行對(duì)比，如Sorftime、 Helium10。

2)觀察銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品明細(xì)及產(chǎn)品的特征，側(cè)面了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)偏好。

查看樣本產(chǎn)品和頭部產(chǎn)品的明細(xì)情況。

3)觀察該產(chǎn)品類(lèi)目下新品上架的情況，如新品上架數(shù)量多，說(shuō)明消費(fèi)者需求變化快、產(chǎn)品迭代快，這對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)進(jìn)入機(jī)會(huì)更大，其中藍(lán)色部分是新品銷(xiāo)量，新品一般指3/6個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品。

總體而言，賣(mài)家上架新品有助于進(jìn)入市場(chǎng)。

(4)從上架時(shí)間分布判斷鏈接所處階段。

根據(jù)空氣炸鍋烘焙紙老鏈接占比和市場(chǎng)份額情況、新鏈接占比情況，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的電商越來(lái)越多，賣(mài)家現(xiàn)在進(jìn)入還有機(jī)會(huì)。

9.綜合分析針對(duì)空氣炸鍋烘焙紙產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行分析，從而得出結(jié)論。

優(yōu)點(diǎn):市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)可觀。

缺點(diǎn):賣(mài)家數(shù)量持續(xù)增多，產(chǎn)品技術(shù)含量過(guò)低，賣(mài)家需隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。

結(jié)論:不建議進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)。

選品技能的提升需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐，多研究、多分析、多比較、多實(shí)踐。