依據(jù)競品定價法和成本定價法，計算產(chǎn)品利潤。

以亞馬遜英國站點DREVO首款高性能洞洞鼠標Falcon 為例，該產(chǎn)品的重量為70g，產(chǎn)品尺寸:12.6 cmx6.3cmx3.9cm，包裝尺寸:22cmx13 cmx6cm，包裝重量220g，英鎊兌人民幣的匯率為8.87。

1.采用競品定價法計算利潤競品定價即通過列舉，比較目標產(chǎn)品跟競品的功能特點，基于競品的售價，對目標產(chǎn)品加價、減價或等價銷售。

DREVO 首款商性能洞洞鼠標Falcon產(chǎn)品競品為Cooler Master MM711，對比發(fā)現(xiàn):(1)兩款產(chǎn)品同樣是蜂窩設計，但是，競品MM711重量更輕，因此Falcon 鼠標此項為減分項，需要對Falcon進行降價。

(2)兩款產(chǎn)品光學引擎同為PixArtPMW3389，此項為等分項。

(3)兩款產(chǎn)品同樣具有RGB背光，但是，F(xiàn)alcon是全透背光，相比MM711更加炫酷，此項為其加分項，對Falcon進行加價。

(4)同樣具有超軟線材及驅(qū)動軟件，此兩項為等分項。

綜上，F(xiàn)alcon的定價與競品MM711保持一致。

但是，考慮到產(chǎn)品新上線、流量少，為了使產(chǎn)品更具優(yōu)勢，可用低于MM711市場售價10%的價格進行銷售，將Falcon價格定為49.99x90%=44.99(英鎊)。

產(chǎn)品成本 假設 Falcon 的采購價格為160元人民幣，折算為英鎊后 RMB GBP 為 18.04英鎊(見表3-3 )。

根據(jù)成本核算操作流程，計算出 160 18.04 Falcon 的成本銷售費用根據(jù)上面的成本，計算產(chǎn)品銷售凈利潤:產(chǎn)品銷售凈利潤一產(chǎn)品售價-頭程運費-產(chǎn)品成本-亞馬遜平臺費用產(chǎn)品銷售凈利潤率=產(chǎn)品銷售凈利潤/產(chǎn)品售價①如果頭程采用海運:產(chǎn)品銷售凈利潤=44.99-0.9-18.04-6.75-2.14-2.25-1.35-0.45=13.11(英鎊)產(chǎn)品銷售凈利潤率=13.44/44.99≈30%②如果頭程采用空運:產(chǎn)品銷售凈利潤=44.99-2.03-18.04-6.75-2.14-2.25-1.35-0.45=11.98(英鎊)產(chǎn)品銷售凈利潤率=11.98/44.99~27%2.采用成本定價法計算利潤成本定價法就是在一定利潤基礎上，基于成本價格去倒推市場價格。

采取成本定價能幫我們迅速占領市場。

在頭程物流為海運的情況下，假設凈利潤率控制在15%，倒推產(chǎn)品售價:產(chǎn)品售價 x15%=產(chǎn)品售價-頭程運費-產(chǎn)品成本-亞馬遜平臺費用產(chǎn)品售價x15%=產(chǎn)品售價-0.9-18.04-產(chǎn)品售價 x15%-2.14-產(chǎn)品售價x5%-產(chǎn)品售價 x3%-產(chǎn)品售價 x1%可以得出頭程為海運時的產(chǎn)品售價為34.55英鎊，產(chǎn)品銷售凈利潤為5.18英鎊。

由于一個產(chǎn)品不會因為頭程運輸?shù)牟煌O置多個價格，大多數(shù)情況下，頭程運輸都會采用海運，因此就以34.55英鎊作為這款產(chǎn)品的價格，進一步計算，可以得出，當頭程運輸為空運時，產(chǎn)品銷售凈利潤為4.05英鎊，產(chǎn)品銷售利潤率為11.7%。