目前市場上的供應商眾多，要做好選擇供應商的工作，首先要對供應商進行分類。

(一)按照80/20原則分類按照80/20原則，將供應商按照產(chǎn)品的重要程度劃分為兩類:重點供應商和普通供應商，即占80%價值的供應商(大約占總供應商數(shù)的20%)為重點供應商，而其余只占20%價值的供應商(大約占總供應商數(shù)的80%)為普通供應商。

對于重點供應商，企業(yè)應投入80%的時間和精力進行管理與改進。

這些供應商提供的產(chǎn)品為企業(yè)重點采購產(chǎn)品;而對于普通供應商則只需投入20%的時間和精力就足夠了，因為這類供應商所提供的產(chǎn)品對企業(yè)的成本、質(zhì)量和生產(chǎn)的影響較小。

根據(jù)80/20原則細分的供應商種類并不是一成不變的。

隨著經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線的調(diào)整，企業(yè)要適時地重新分類。

(二)按照合作關(guān)系的深淺分類按照采供雙方的合作關(guān)系，按照由淺到深的次序，將供應商分為短期目標型、長期目標型、滲透型、聯(lián)盟型和縱向集成型5類。

1.短期目標型短期目標型是指采購商和供應商之間是交易關(guān)系，即一般的買賣關(guān)系。

雙方的交易僅停留在短期的交易合同上。

雙方關(guān)心的是如何談判、如何提高自己的談判技巧和議價能力，從而使自己在談判中占據(jù)優(yōu)勢，而不是如何改善自己的工作使雙方都獲利。

供應商根據(jù)合同要求提供標準化的產(chǎn)品或服務，保證每一筆交易順利進行。

交易完成之后，雙方的關(guān)系也就終止了，雙方的聯(lián)系僅僅局限在企業(yè)的采購人員和供應商的銷售人員之間，其他部門的人員一般不會參加雙方之間的業(yè)務活動。

2.長期目標型長期目標型是指企業(yè)與供應商保持長期的關(guān)系，雙方為了共同的利益對改進各自的工作感興趣，并以此為基礎(chǔ)建立起超越買賣關(guān)系的合作。

長期目標型的特點是建立一種合作伙伴關(guān)系，雙方工作的重點是從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務質(zhì)量，共同降低成本，提高雙方的競爭力。

參與合作的人員遍及各企業(yè)內(nèi)部的多個部門。

企業(yè)對供應商提出新的技術(shù)要求，而供應商目前還沒有能力實現(xiàn)時，企業(yè)可能會對供應商提供技術(shù)和資金上的支持。

當然，供應商的技術(shù)創(chuàng)新也會給企業(yè)的產(chǎn)品改進提供契機，企業(yè)向供應商提供支持的原因也在于此。

3.滲透型滲透型是在長期目標型關(guān)系時基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其指導思想是把對方看成自己企業(yè)的一部分，相互的關(guān)心程度較上面兩種都大大提高。

為了能夠參與對方的活動，企業(yè)甚至會在產(chǎn)權(quán)上采取一些恰當?shù)拇胧?相互投資、參股等)。

同時，雙方在組織上也應采取相應的措施，保證派員加入對方的有關(guān)業(yè)務當中。

這樣做的好處是可以更好地了解對方的情況:供應商可以了解自己的產(chǎn)品在企業(yè)中起到什么作用，便于發(fā)現(xiàn)改進方向;而企業(yè)也可以了解供應商是怎樣制造產(chǎn)品的，從而提出可行的改進意見。

4.聯(lián)盟型聯(lián)盟型關(guān)系是從供應鏈角度提出的，其特征是在更長的縱向鏈條上的管理成員之間的關(guān)系，雙方維持關(guān)系的難度更高，要求也更嚴格。

聯(lián)盟成員的增加往往需要處于供應鏈核心位置的企業(yè)出面協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，該企業(yè)常被稱為供應鏈上的核心企業(yè)。

5.縱向集成型縱向集成型是最復雜的關(guān)系類型之一，即把供應鏈上的企業(yè)整合起來，使它們像一個企業(yè)一樣。

各企業(yè)仍然是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。

在這種關(guān)系下，每個企業(yè)都要充分了解供應鏈的目標、要求，在充分掌握相關(guān)信息的條件下，自覺地作出有利于供應鏈整體利益而不是企業(yè)個體利益的決策。