對(duì)產(chǎn)品生命周期的研究可以幫助企業(yè)有效地制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，同時(shí)也是用來(lái)描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期的旺盛市場(chǎng)需求與高額利潤(rùn)會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，這一時(shí)期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐步降低。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新的產(chǎn)品特性開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分，分銷(xiāo)渠道增加。

該階段的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、鞏固市場(chǎng)地位、建立品牌的忠誠(chéng)度，以便擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和防止競(jìng)爭(zhēng)者加入。

在成長(zhǎng)期，企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng)，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳的重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)等策略來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，加速銷(xiāo)售額的上升。

另外，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成幾種:長(zhǎng)的速度由遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。

這一階段可以適用的具體策略有以下(1)拓展新分銷(xiāo)渠道。

鞏固原有的銷(xiāo)售渠道，增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)面(2)尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。

積極開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者。

(3)改變促銷(xiāo)策略。

在促銷(xiāo)宣傳上，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)為建立產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品聲譽(yù)。

(4)使用定價(jià)策略。

選擇合適的降價(jià)時(shí)機(jī)從而激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)(5)改善產(chǎn)品品質(zhì)。

通過(guò)增加產(chǎn)品功能、改變產(chǎn)品款式、開(kāi)發(fā)新的型號(hào)、拓展新的用途等手段，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足消費(fèi)者更廣泛的需求，從而吸引更多的消費(fèi)者。