怎樣才能寫(xiě)出好的跨境電商文案呢?雖然針對(duì)不同的產(chǎn)品類(lèi)型和品牌定位，文案寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不盡相同，但是仍然有一些較為通行的寫(xiě)作技巧是營(yíng)銷(xiāo)推廣人員可以參考的。

1.九宮格思考法拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。

中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開(kāi)始在其他8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。

這是用發(fā)散性思維來(lái)產(chǎn)生創(chuàng)意的一種簡(jiǎn)單練習(xí)法。

2. 型錄要點(diǎn)延伸法把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。

照抄型錄商品賣(mài)點(diǎn)會(huì)使文字沒(méi)有人情味，說(shuō)服力不夠，而加以延伸和升華之后能夠讓文字更加生動(dòng)和打動(dòng)人心。

3.三段式寫(xiě)作法這是模仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。

首先，在第一段精要地濃縮全文的銷(xiāo)售話術(shù)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒(méi)耐心看全文。

其次，在第二段依照型錄要點(diǎn)延伸法，逐一說(shuō)明該商品的諸多特色。

最后一段是“鉤子”，也就是營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)中的行為召喚(call to ac-tion)，主要任務(wù)是召喚消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)，點(diǎn)擊鏈接、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等，所以一般要在這一段強(qiáng)化商品的獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)(USP)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

4.用圖片為文字增色再動(dòng)人的文字都不如一張有說(shuō)服力的圖片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂的解說(shuō)。

商品文案不是寫(xiě)作，而應(yīng)把它理解成“單頁(yè)的電子型錄”。

在每張圖片下方可以加上一小排文字說(shuō)明。

新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片及其內(nèi)容解說(shuō)的閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。

5.注重 SEO友好性不會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看的;會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看的;而最會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是同時(shí)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎機(jī)器人看的。

因此，在文案中出現(xiàn)的商品名稱要完整(如包含品牌的中文和英文名稱、正確的型號(hào)等)，方便谷歌、百度等搜索引擎后臺(tái)讀取。

6.說(shuō)出有利的事實(shí)這個(gè)商品曾得過(guò)什么獎(jiǎng)?擁有哪些專(zhuān)利技術(shù)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?不管你的文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)。

7.謹(jǐn)慎對(duì)待每一篇文案寫(xiě)商品文案等同于建設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同于錄制一段推銷(xiāo)該商品的影片。

很多文案可以幫商家賣(mài)貨一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，可以賣(mài)出幾百件甚至上千件商品，由此可見(jiàn)，一篇好的商品文案的投資回報(bào)率是很高的。

因此，寫(xiě)文案不是單純的上架商品動(dòng)作，企業(yè)應(yīng)該投資時(shí)間和精力來(lái)用心寫(xiě)每一篇文案。

8.適時(shí)修改文案內(nèi)容文案就像電視廣告一樣，可以有不同時(shí)機(jī)的不同版本。

在商品銷(xiāo)售前、全新上市時(shí)、熱銷(xiāo)時(shí)、銷(xiāo)量衰退時(shí)、清倉(cāng)時(shí)的文案都可以，也應(yīng)當(dāng)有所不同。

這些差異化的文案會(huì)讓銷(xiāo)售的氣氛更加到位，優(yōu)化每一階段的商品銷(xiāo)售結(jié)果。

針對(duì)不同平臺(tái)的文案也可以略做區(qū)分，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)的受眾是不一樣的。

文案修改的過(guò)程并不復(fù)雜，只需在不同的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)將其內(nèi)容略做修改，如保持核心宣傳語(yǔ)不變，而只是修改開(kāi)頭和結(jié)尾，或是調(diào)整價(jià)格等。

9.不要過(guò)多關(guān)注產(chǎn)品雖然我們總是聽(tīng)見(jiàn)“以產(chǎn)品為核心”“讓好產(chǎn)品為你說(shuō)話”等說(shuō)法，但營(yíng)銷(xiāo)人員在文案寫(xiě)作過(guò)程中常犯的一個(gè)錯(cuò)誤卻是過(guò)多關(guān)注產(chǎn)品。

雖然我們總是很樂(lè)意分享自己的產(chǎn)品有多么特別，也想談?wù)劗a(chǎn)品獨(dú)特的功能和出色的規(guī)格，但實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)這些都不感興趣，他們只想知道這個(gè)產(chǎn)品能帶來(lái)什么好處。

產(chǎn)品功能是關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，而利益則可以為消費(fèi)者解釋其中的內(nèi)容。

說(shuō)明產(chǎn)品如何增加樂(lè)趣或減輕痛苦，這才是消費(fèi)者最感興趣的。

10.注意檢查違禁詞每一個(gè)平臺(tái)都有對(duì)應(yīng)的違禁詞，在文案寫(xiě)作時(shí)應(yīng)該首先了解清楚該平臺(tái)的違禁詞有哪些。

在寫(xiě)作過(guò)程中，一旦提示出現(xiàn)違禁詞，就要立即將相關(guān)的詞語(yǔ)去除，并且在之后的文案寫(xiě)作過(guò)程中避免使用。