據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外80％的B2B營(yíng)銷線索來(lái)自LinkedIn，目標(biāo)線索可以是：求職者、職場(chǎng)網(wǎng)紅、客戶、高管等。

調(diào)查顯示，94％的B2B內(nèi)容營(yíng)銷人員使用LinkedIn開展內(nèi)容營(yíng)銷工作，92％的B2B營(yíng)銷者更喜歡使用該平臺(tái)，而不是其他平臺(tái)。

作為跨境電商重要的營(yíng)銷渠道之一，LinkedIn營(yíng)銷具有以下三個(gè)特點(diǎn)。

(1)豐富、優(yōu)質(zhì)的受眾。

作為全球知名的職場(chǎng)社交平臺(tái)，Linkedln 擁有超過(guò)7.4億會(huì)員。

LinkedIn的會(huì)員經(jīng)常在LinkedIn 平臺(tái)分享有趣的時(shí)刻，開展對(duì)話和高質(zhì)量的互動(dòng)，結(jié)識(shí)行業(yè)領(lǐng)袖并向他們學(xué)習(xí)。

LinkedIn 會(huì)員基于Linkedln平臺(tái)真實(shí)可信的用戶資源和豐富的公司數(shù)據(jù)，可以輕松觸達(dá)商業(yè)決策群體。

跨境電商B2B 具有非常強(qiáng)的行業(yè)性和專業(yè)性，需要找到能夠?qū)Ξa(chǎn)品采購(gòu)有直接影響的“人”。

因此，眾多中國(guó)跨境電商企業(yè)利用職業(yè)社會(huì)化媒體尋找目標(biāo)企業(yè)的采購(gòu)決策者，與其建立直接聯(lián)系，甚至覆蓋潛在影響者。

(2)值得信賴的環(huán)境。

LinkedIn 已連續(xù)三年在Business Insider發(fā)布的《數(shù)字信任報(bào)告》（Digital Trust Report）中被評(píng)為“全球最值得信賴的社交平臺(tái)”。

作為全球領(lǐng)先的職場(chǎng)社交平臺(tái)，其會(huì)員在LinkedIn上積極地維護(hù)和發(fā)展自己的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)和口碑。

此外，對(duì)于消費(fèi)者和品牌商，LinkedIn同樣為其提供了被尊重和安全的環(huán)境。

(3)強(qiáng)目標(biāo)性的互動(dòng)。

活躍在LinkedIn平臺(tái)上的目標(biāo)用戶是獨(dú)特的，因?yàn)樗麄兺е鞔_的目標(biāo)訪問(wèn)平臺(tái)：在LinkedIn上投入時(shí)間是為了讓自己更加高效、更加成功，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

正因?yàn)槿绱?，相較于其他平臺(tái)，LinkedIn的用戶更愿意去了解與品牌相關(guān)的信息。

LinkedIn的B2B 營(yíng)銷有六大場(chǎng)景，分別是塑造品牌認(rèn)知、打造思想領(lǐng)導(dǎo)力、發(fā)布新產(chǎn)品、參加會(huì)展或舉辦線下活動(dòng)、挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)、維護(hù)客戶關(guān)系與培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

如果你在從事全球的B2B貿(mào)易，那么LinkedIn是一個(gè)特別值得關(guān)注的社會(huì)化媒體平臺(tái)，這里聚集了全世界大量的商務(wù)人士，包括采購(gòu)商和供貨商。

很多外貿(mào)營(yíng)銷者已經(jīng)開始使用LinkedIn拓展自己的業(yè)務(wù)，并獲得了不錯(cuò)的詢盤和銷售轉(zhuǎn)化。