跨境電子商務平臺的站點指的是跨境電子商務平臺面對不同國家或地區(qū)所開放的供賣家銷售商品的網(wǎng)站所以賣家注冊和使用不同的站點就是面對不同的國家市場。

站點不同，則賣家使用的網(wǎng)站負面上的語言文字商品價格都會有所差異。

了解路境電子商務平臺的站點情況有助于賣家正確合理地選擇目標市場。

目前亞馬遜平臺的北美站、日本站、歐洲站、澳洲站這四個站的跨境電子商務市場和運營體系都較為成熟。

亞馬遜北美站包括美國、加拿大和墨西哥三個站點,通過對對這些站點的學習，賣家可以了解北美站中各個站點的概況。

下面首先介紹北美站概況然后再對美國站點加拿大站點和墨西哥站點的各自特點進行講解。

1.北美站概況亞馬遜一直都是眾多中國賣家開始跨境電子商務之旅的起點，而北美站則是中國賣家優(yōu)先選擇的海外站點。

賣家人駐亞馬遜北美站后,可在賣家后臺進行站點的切換，進而分員將商品銷售往美國、加拿大、墨西哥這三個國家。

2.美國站點的特點美國站點面向的是美國市場，其特點主要包括市場容量大、市場接納性強、市場注重商品質(zhì)量市場季節(jié)性強。

(1)市場容量大美國是世界上較大的消費品市場，市場容量較大。

美國居民的人均年收人較高,消費意識較強,對于日常消費品的更新較快、購買次數(shù)較多,加之美國國內(nèi)的勞動力成本較高，自己不進行生產(chǎn)活動，所以美國居民許多的日常用品都是從別的國家進口而來，故而其市場容量較大,中國賣家易于進人該市場。

(2)市場接納性強美國市場民族各異、階級層次分明,市場接納能力強。

美國屬于移民國家,由多個種族組成,其次是因為美國貧富差距較大,高、中、低收人階層構(gòu)成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，且規(guī)?？捎^。

因此來自世界各地的高、中、低檔次的商品在美國都有很大的需求。

(3)市場注重商品質(zhì)量美國市場重質(zhì)量、講品牌，尤其注重商品質(zhì)量安全。

美國市場所講的商品質(zhì)量的含義與我國的商品質(zhì)量的含義有所差別，它并不局限于商品的功能是否強大、商品本身的壽命等，還包含了使用說明及售后服務的質(zhì)量。

(4)市場季節(jié)性強美國市場銷售商品的季節(jié)性較強，主要包括春季(1~5月)、夏季(7~9月)節(jié)日季(1~12月)等。

每個季節(jié)都有商品換季的銷售高潮，例如美國每年11月第4個星期四的感恩節(jié)就是商品的銷售旺季,感恩節(jié)當月的銷售額通常要占全年銷售額的三分之一。

3.加拿大站點的特點加拿大站點面向的是加拿大市場,其特點主要包括跨境電子商務發(fā)展空間大、買家多元化。

(1)跨境電子商務發(fā)展空間大加拿大網(wǎng)絡普及率高，但本地電商的發(fā)展卻較為落后緩慢，近年來迫于電商平臺對傳統(tǒng)零售業(yè)的擠占,傳統(tǒng)的零售企業(yè)開始開展線上活動,但完全通過電子商務平臺銷售商品的電商企業(yè)還較少。

加拿大本地電商的銷售額約占總市場的55%,其電子商務市場的近一半份額被跨境電子商務所占據(jù)，所以跨境電子商務在加拿大有著較好的發(fā)展空間。

(2)買家多元化加拿大是典型的移民國家，移民率高，導致社會構(gòu)成較為復雜，其國家及民族的觀念和意識較為薄弱。

除了多種族的人口構(gòu)成，加拿大還將英語、法語這兩種語言作為官方認可語種，由此造成了國家文化的多元化并受到多種族、多文化的特殊環(huán)境影響，買家的購買需求也偏向多元化。

4.墨西哥站點的特點墨西哥站點面向的是墨西哥市場,其特點主要包括國家經(jīng)濟開放、買家超前消費觀念強烈、跨境市場潛力大。

(1)國家經(jīng)濟開放墨西哥位于美洲中心地帶，是南、北美洲陸路交通的必經(jīng)之地，素稱“陸上橋梁”。

墨西哥是拉美經(jīng)濟大國，也是世界最開放的經(jīng)濟體之一,它一直以來都是拉美國家中最大的中國商品出口目的國。

(2)買家超前消費觀念強烈墨西哥居民超前消費的觀念很強烈，在商場購買金額稍大的商品時都傾向于分期付款。

(3)跨境市場潛力大墨西哥是一個自由市場經(jīng)濟國家，目前總?cè)丝跒?.3億，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率為56%。

互聯(lián)網(wǎng)用戶超過7000萬,其中3800萬是網(wǎng)上購物者。

不過在墨西哥這個國家,跨境電子商務興起的時間較短，故而跨境電子商務的市場潛力較大。