好的報(bào)價(jià)單、精良而用心的報(bào)價(jià)回復(fù)雖然重要，但是在商業(yè)環(huán)境中，產(chǎn)品價(jià)格本身卻是客戶關(guān)心的重中之重。

如果公司的產(chǎn)品采用統(tǒng)一的售價(jià)，或者采用不同地域統(tǒng)一的售價(jià)，那么報(bào)價(jià)就相對簡單。

如果公司的產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品或者沒有統(tǒng)一的售價(jià)，這種情況建議業(yè)務(wù)員一定要謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)。

報(bào)價(jià)太高，容易失去客戶;報(bào)價(jià)太低，客戶不敢冒險(xiǎn)與你交易。

如何合理報(bào)價(jià)?本書給出以下建議(一)考慮客戶的購買意愿認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬出一份有的放內(nèi)容沖順笨的報(bào)價(jià)單。

有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你月具都式應(yīng).目注的底線的價(jià)格，獲得訂單的可能性就大。

廣州市某進(jìn)出口公司的曾先生說: “我們在客戶詢價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前的這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿,然后才會(huì)決定是給他們補(bǔ)償性試性報(bào)價(jià)(虛盤)，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤)。

”(二)了解市場行情 責(zé)任由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化迅速，因此，賣家必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格一-“隨行就市”，買賣才有成交的可能。

現(xiàn)在一些正規(guī)的較有實(shí)力的外國公司在中國都有辦事處，對中國國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉。

這就要求業(yè)務(wù)員自己也要信息靈通，所以業(yè)務(wù)員要經(jīng)常收集市場價(jià)格同時(shí)，對于長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司的業(yè)務(wù)員來說，不但要了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史，而且要對近期的價(jià)格走勢做出合理分析和預(yù)測這樣才能做到合理報(bào)價(jià)。