阿里巴巴全球“速賣通”的市場(chǎng)策略跟傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)以歐洲和美國(guó)為主流市場(chǎng)有所區(qū)別，“速賣通”的核心目標(biāo)市場(chǎng)都在新興市場(chǎng)，俄羅斯就是全球“速賣通”最為重要的海外市場(chǎng)。

眾所周知，俄羅斯一直跟中國(guó)有非常深厚的淵源，作為這個(gè)世界上國(guó)土面積最大的的國(guó)家，俄羅斯擁有1.431億人口，而且俄羅斯的市場(chǎng)特點(diǎn)是地廣人稀，這也為電子商務(wù)在俄羅斯的發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件，更重要的是因?yàn)闅v史原因，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)偏重于重工業(yè)，重工業(yè)大概占總產(chǎn)值的80%，日用輕工品一直是從中國(guó)這樣的國(guó)家進(jìn)口，這為俄羅斯的跨境市場(chǎng)發(fā)展提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

俄羅斯人還有一個(gè)特點(diǎn)就是非常喜歡社交網(wǎng)絡(luò)，智能手機(jī)普及率為40%，SNS的社交應(yīng)用達(dá)到42%，這個(gè)特點(diǎn)更為現(xiàn)在最火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)提供了扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

“速賣通”一直是俄羅斯最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站，雖然俄羅斯上網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者還不多，大概占總?cè)丝诘?5%，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展非?？?。

“速賣通”是俄羅斯最受歡迎的跨境網(wǎng)站，大概占網(wǎng)絡(luò)銷售總額的35%。

2015年“速賣通”為了鞏固在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與俄羅斯的網(wǎng)上銀行TINKOFF 銀行聯(lián)名推廣客戶積分計(jì)劃，這使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端“速賣通”APP在俄羅斯的下載量迅速攀升。

“速賣通”在俄羅斯如此受歡迎，除了俄羅斯在傳統(tǒng)輕工領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)進(jìn)口的依賴外，其國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題也反向推動(dòng)了“速賣通”在俄羅斯的發(fā)展。

俄羅斯這幾年國(guó)內(nèi)通貨膨脹比較嚴(yán)重，2015年第一季度零售額比上年同期下降了6.7%，經(jīng)濟(jì)的下行壓力非常大，而且很多人就業(yè)得不到保障，在這樣的經(jīng)濟(jì)壓力下，通過(guò)跨境平臺(tái)“速賣通”買到價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品是俄羅斯人的最好選擇。

“速賣通”在俄羅斯大受歡迎的核心因素之一還得益于“速賣通”本身對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的重視，“速賣通”在2015年4月升級(jí)了俄羅斯的 PREMIERE頻道，修改成類似淘寶、天貓商城，未來(lái)也會(huì)更多地給俄羅斯市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的商品，而且推出了三項(xiàng)新的服務(wù)，即100%品質(zhì)保障、7天無(wú)理由退貨、核心城市15天快速收貨。