隨著技術(shù)的發(fā)展，直播營(yíng)銷在如今的市場(chǎng)里已經(jīng)形成了一股勢(shì)不可擋的潮流，無(wú)論是想要更好地營(yíng)銷產(chǎn)品的商家，還是普通的運(yùn)營(yíng)新手，想要做好直播營(yíng)銷，關(guān)鍵要抓住直播營(yíng)銷的六大核心元素。

（1）人：主播、商家、客戶。

直播主播的選擇首先要考慮整個(gè)人的形象、氣質(zhì)是否符合直播主播的人設(shè)。

性格、習(xí)慣、口頭禪、生活方式等都是需要認(rèn)真打磨的元素：其次是主播的賣貨能力，一名合格的主播除了要掌握相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，還要有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和與觀眾互動(dòng)的能力，能夠很好地調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，同時(shí)可以巧妙地引導(dǎo)客戶去購(gòu)買產(chǎn)品。

除了主播以外，商家和客戶都是需要考慮的因素，商家一定要靠譜，可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，這樣才能滿足客戶的需求，為直播營(yíng)銷做好后盾。

客戶，也就是消費(fèi)者，直播營(yíng)銷的對(duì)象就是進(jìn)入直播間的觀眾，只有清楚客戶的需求，做到有的放矢，才能給客戶帶來(lái)價(jià)值。

三者兼顧，統(tǒng)籌規(guī)劃，才能夠做好直播營(yíng)銷中人的這一部分。

（2）貨：商品選擇與售賣策略。

直播營(yíng)銷中的貨，主要涉及商品的選擇和售賣策略。

本書推薦一個(gè)簡(jiǎn)易的公式，即：選品＝價(jià)格好（性價(jià)比高或高折扣） x 高知名度 x 強(qiáng)需求從上式中可以看到，影響客戶決策的因素主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：①需求程度：是否為剛需好貨：②直播價(jià)格：是價(jià)格中等、折扣高的產(chǎn)品，還是直播間專享價(jià)或商家最低價(jià)；③品牌知名度：知名度越高，品牌影響消費(fèi)者心智的勢(shì)能就越大，轉(zhuǎn)化門檻就越低。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家直播第一單提供優(yōu)惠力度大、性價(jià)比高的商品，容易打造"爆品"，可以逐漸強(qiáng)化客戶需求強(qiáng)度，提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)客戶黏度。

（3）場(chǎng)：直播場(chǎng)景設(shè)置和互動(dòng)。

場(chǎng)就是直播場(chǎng)地，其實(shí)直播并不僅僅束縛于一間小小的房間，也可以帶著觀眾去戶外或工廠，做實(shí)地探訪，這樣做更能增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，直播也具有真實(shí)性。

直播場(chǎng)地是最接近客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌生活方式幻想的承載，過(guò)于簡(jiǎn)單的直播間會(huì)讓觀眾覺(jué)得商家對(duì)這次直播不夠重視，進(jìn)而質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量。

直播間的設(shè)置不需要太奢華隆重，背景盡量干凈整潔，只放一些與直播內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，要保證美觀，起碼看起來(lái)舒適，讓觀眾有繼續(xù)觀看的欲望。

除了場(chǎng)地以外，直播間的互動(dòng)也屬于一種"場(chǎng)"。

如果整場(chǎng)直播中主播都在不停地給用戶推銷產(chǎn)品，那么必然會(huì)引起大多數(shù)觀眾的反感，甚至導(dǎo)致直播失敗，所以直播互動(dòng)非常重要。

直播互動(dòng)除了要盡量回答觀眾的一些問(wèn)題，和他們交流以外，還可以設(shè)一些優(yōu)惠福利，以激發(fā)他們的積極性。

例如，抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等活動(dòng)，都會(huì)起到留住觀眾的作用。

（4）牌：品牌的承載功能。

由于產(chǎn)品太具體，敘述時(shí)無(wú)法表達(dá)很抽象的生活方式，這時(shí)候品牌的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了。

只要品牌真實(shí)存在，就別把它當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)志，而要賦予它一個(gè)美好的意義。

⑸ ?。褐辈?nèi)容的合理設(shè)計(jì)。

直播就好像主播在演戲，要有一個(gè)設(shè)定好的腳本，直播的內(nèi)容要在主播的掌控之中。

這就類似于在拍戲，每分鐘都是編排好的，知道劇本的高潮在哪，低潮在哪，做到心中有數(shù)。

（6）陣：直播團(tuán)隊(duì)。

直播的成功通常離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的共同努力，搭建團(tuán)隊(duì)首先要考慮的是崗位設(shè)置，其次是工作職責(zé)，最后是工作流程和制度規(guī)則等。

一般而言，一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)主要包括主播團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。