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跨境電商平臺運營模式PK

跨境電商發(fā)展到今天,其運營過程中還存在很多不完善的地方。

比如:經(jīng)營主體難以實現(xiàn)流量的集中;產(chǎn)業(yè)鏈中存在薄弱環(huán)節(jié);相關政策還會陸續(xù)出臺;消費群體對該行業(yè)的了解也會不斷深人。

這說明我國的跨境電商領域總體上還處于發(fā)展的萌芽期。

很多跨境電商平臺背后都有實力巨大的電商企業(yè)的支撐,參照其歷來發(fā)布的融資信息可以總結出如下規(guī)律:自營 B2C 模式是一種重模式,需要的資金支持規(guī)模比較高;洋碼頭等采用的是直發(fā)平臺模式,其首輪融資規(guī)模達 1000 萬美元,也需要比較高的資金支持;相比之下,導購平臺獲得的資金支持力度要小很多;蜜淘網(wǎng)作為海外商品閃購平臺,首輪融資額度達 500 萬美元,資金支持力度相對較小。

需要注意的是,很多海外零售商家也都已上線面向國內(nèi)消費者的商品運輸服務。

在這方面具有代表性的是 Macy's (梅西百貨),其官方網(wǎng)站能夠識別中國的 IP 地址,按照中國消費者的習慣提供相應的信息服務。

以前,在國內(nèi)用戶選擇海外商品并進行消費的過程中,海外零售商處于被動地位,等待消費者自己找上門來。

如今,這些零售商已經(jīng)開始深入研究符合中國市場需求的運營模式。

其中,大部分海外零售商采用的是自營 B2C 模式。

雖然不能提前預知該行業(yè)的未來走向,但參考我國電商行業(yè)的整體發(fā)展狀況來分析,采用不同模式的平臺,在未來發(fā)展中,可能在發(fā)展規(guī)模上也會有所區(qū)別。

以成交規(guī)模來劃分,國內(nèi)的電商平臺有如下三個層級:采用 C2C 模式的淘寶平臺與采用 B2C 模式的天貓商城屬于第一層級;京東商城等綜合型自營 B2C 平臺,屬于第二層級;唯品會與返利網(wǎng)(導購/返利模式)等屬于第三層級。

第一層級中的電商平臺在總體成交規(guī)模上要比第二層級高出9倍,第二層級則比第三層級高出9倍。

等到跨境電商的成交規(guī)模達到一定程度,若以同樣的方法來進行劃分,采用各運營模式的平臺可分為如下三個層級:第一層級是海外代購平臺與直發(fā)/直運平臺;第二層級是綜合型自營跨境 B2C 平臺;第三層級則是海外商品閃購平臺以及導購/返利平臺。

參考國內(nèi)電商模式的區(qū)分情況,高一級的跨境電商模式可能也比低一級的高出好幾倍。

也就是說,各個層級的模式之間在規(guī)模上可能有非常大的差距。

不過,跨境電商行業(yè)在發(fā)展過程中也會遵循自身的前進軌跡,最終其層級劃分的結果也可能與我國的電商行業(yè)之間存在很大差別。

但有一點是可以肯定的,即采用不同模式的平臺,在用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計、消費者需求分析、商品供應等環(huán)節(jié)的運營中,要提供不同的資源支持及具體處理能力。

經(jīng)營主體需要對其最終選擇的模式有著清楚的認識,結合自己的資源整合能力,分析其未來發(fā)展形勢。

野蠻生長是目前跨境電商領域參與者的主要特點,所有在該領域開展運營或者計劃進軍該領域的企業(yè),都要找到適合自己的發(fā)展途徑,才能在層層包圍中突顯自身的競爭優(yōu)勢。

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跨境電商領域發(fā)展不完善,面臨經(jīng)營主體、產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)和政策變動等問題,電商企業(yè)如自營B2C模式需高資金支持,而直發(fā)平臺模式等則規(guī)模較小,海外零售商開始研究符合中國市場需求的運營模式,如梅西百貨提供中國消費者習慣的信息服務,國內(nèi)電商平臺分為三個層級:第一層級為C2C與B2C模式,第二層級為綜合型自營B2C,第三層級為導購/返利模式,不同模式的平臺在用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計、需求分析等方面有不同資源支持和處理能力。

2025-05-10 21:36:03回復

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