定價與促銷原本不是一個層面的概念，定價屬于戰(zhàn)術(shù)層任務(wù)，要求較高的穩(wěn)定性，而促銷屬于戰(zhàn)斗層任務(wù)，要求更高的靈活性。

電商實(shí)踐中，價格調(diào)整和促銷活動頻繁進(jìn)行。

促銷是指應(yīng)用各種激勵工具或手段，特別是短期激勵工具，刺激消費(fèi)者更快、更多地購買特定商品或服務(wù)的行為。

正如科特勒所說，廣告提供了購買的理由，促銷提供了立刻購買或購買更多的激勵。

注意從以下幾點(diǎn)把握促銷的定義;(1)促銷的目的是激勵購買行為。

可以簡單分解為兩個目的:一是更快，最好馬上購買;二是更多，越多越好。

(2) 促銷的工具或手段多種多樣，可以采用組合策略。

(3)促銷一般都有明確的主體，即特定的商品或服務(wù)，否則影響促銷效果。

對于電商促銷，還需說明如下幾點(diǎn):(1)隨著電商平臺的發(fā)展，對促銷進(jìn)行了非常細(xì)致的分解，促銷不是 4P 理論中的推廣(Promotion)，而是科特勒《營銷管理》中的銷售促進(jìn)(Sales Promotion)，即短期激勵行為。

當(dāng)我們談及電商促銷時，往往說的是非常短期的銷售激勵行為，而把較長期的銷售促進(jìn)歸入“推廣”的范疇。

遵循電商行業(yè)的約定俗成，只討論短期促銷。

(2)因?yàn)榭缇畴娚唐脚_(包括 B2B 平臺)的目標(biāo)是壓縮中間渠道，所以不考慮交易促銷(如廠商面向中間渠道商的銷售競賽、年度業(yè)績返點(diǎn)等)，不區(qū)分消費(fèi)者促銷(廠商跨過中間渠道商直接面向消費(fèi)者的促銷)和零售商促銷(零售商面向消費(fèi)者的促銷)，認(rèn)為電商商家和廠商兩個身份統(tǒng)一，廠商即零售商。

(3)經(jīng)典營銷教材中將折扣歸入定價策略，不屬于促銷范疇，這是有道理的。

但因?yàn)殡娚檀黉N聚焦在非常短期的銷售促進(jìn)上，經(jīng)常會把打折和其他促銷工具整合使用。