在AliExpress上開店不久的商家都希望能找到店鋪的爆品，但光靠訂單量并不足以判斷一個(gè)商品的真實(shí)潛力。

科學(xué)分層店鋪商品，了解哪些是真正的爆品，哪些需要優(yōu)化，是提高銷售效率的關(guān)鍵。

首先，將商品分為四個(gè)梯隊(duì)：爆品、潛力爆品、待優(yōu)化商品和普通商品。

爆品應(yīng)占整體商品的10%左右，潛力爆品占20%，其余的商品分別占70%。

如何科學(xué)地進(jìn)行分層呢？通過利用生意參謀中的商品排行-商品分層功能，可以更好地理解店鋪內(nèi)各商品的表現(xiàn)。

具體而言，明星商品和熱銷商品越多，店鋪的權(quán)重越大，搜索推薦的概率也越高。

已上標(biāo)的商品，即Top selling，應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)指標(biāo)的維護(hù)，提高轉(zhuǎn)化率。

商品排行中的搜索曝光量和搜索點(diǎn)擊率反映了商品基礎(chǔ)表現(xiàn)，訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、支付金額則揭示了商品的流量獲取能力和承接能力，而加購人數(shù)和收藏人數(shù)反映了商品的潛在機(jī)會(huì)。

對(duì)于爆品，可以在穩(wěn)定出單的前提下增加付費(fèi)流量投入，同時(shí)在私域進(jìn)行定向宣導(dǎo)。

對(duì)于潛力爆品，重點(diǎn)在于優(yōu)化關(guān)鍵詞、詳情頁、主圖、產(chǎn)品標(biāo)題、服務(wù)指標(biāo)、價(jià)格等六個(gè)維度。

對(duì)于其他商品，解決流量問題和提高商品服務(wù)指標(biāo)是關(guān)鍵。

運(yùn)用定價(jià)、優(yōu)惠券等自主營銷手段，提高商品的曝光和吸引力。

總的來說，科學(xué)分層并根據(jù)不同商品類型采取有針對(duì)性的運(yùn)營策略，能夠更好地發(fā)掘潛力爆品，提高整體銷售效果。