很多時候買家并不知道生產(chǎn)的流程或者細節(jié)，他們也不需要知道，他們更看重的是結(jié)果。

因此，有些貨期買家會按照他們的談判進度來制訂。

如果我們的時間來不及，那必須要跟買家解釋和說明生產(chǎn)的整體流程和具體環(huán)節(jié)，讓其了解我們也不會耽誤，但是客觀上需要這些時間。

這是我們用來推遲貨期的一種技巧。

一般買家都會預(yù)留一些時間在手里，我們解釋了生產(chǎn)的復(fù)雜流程后，會贏得一定的延期。

另外也要給買家一些限制，比如買家確認(rèn)樣品必須要比平?？煲恍?。

此外，也可以看到，買家也是很聰明的，也解釋了他們所需的時間，所以沒有完全答應(yīng)我們的延期時間。

貨期的延遲原因有3 類。

1.客戶本身的原因：確認(rèn)樣板、細節(jié)，付款拖沓導(dǎo)致延誤等。

2.工廠本身的原因：材料供應(yīng)不及時，工人工資拖欠或招不到人導(dǎo)致生產(chǎn)力降低，內(nèi)部管理混亂導(dǎo)致排單計劃變更，質(zhì)量不過關(guān)導(dǎo)致返工等。

3.不可抗力因素：自然災(zāi)害和天氣問題，以及政府監(jiān)管措施造成的影響等。

供應(yīng)商自身的問題，在很多工廠和小作坊是很需見的。

經(jīng)常因為趕其他急單大單，把其他的貨先放一放。

工廠車間安排不當(dāng)，跟單也有責(zé)任。

這個原因是無法對客戶說得出口的，所謂家丑不可外揚。

而且除了自然災(zāi)害和天災(zāi)人禍以及法定假期這些原因客戶會理解之外，工廠自身的原因只會讓客戶質(zhì)疑你們的辦事能力和生產(chǎn)能力。

這時候，要合情合理地說個理由，讓客戶了解下情況并安撫好客戶的情緒。

對于小批量且貨期不是拖緩很多天的，可以直接解釋為因為交易會或者法定假日，或生產(chǎn)旺季等原因?qū)е碌难诱`。

也可以推給天氣原因，暴雨或暴風(fēng)雪等，材料供應(yīng)不上導(dǎo)致的延誤。

時間方面可以用工作日，留點空間給自己，以防客戶會數(shù)著日子不斷地催促。