逐步深入法是最常見的技巧。

我們面對陌生人，總有個(gè)從陌生到熟悉的過程。

因此，逐漸深入，不斷地加深了解，符合人們認(rèn)知行為的規(guī)律，容為買家所接受。

對新買家，宜用試探語氣。

與新客戶初次打交道，最好用征詢、商量的語氣。

人與人的交往歸根結(jié)底是語言或肢體的交流。

此外，沒有人不喜歡被贊揚(yáng)，就算特別板正的人也是。

這不是溜須拍馬，在現(xiàn)實(shí)生活中這是一種人際交往能力的表現(xiàn)。

真正的贊揚(yáng)不是不顧事實(shí)地院口亂說，也不是夸大其詞地亂拍馬屁，而是在了解對方心理需求基礎(chǔ)上的一種似有若無的迎合。

交流的高層次是知道對方愛好什么，然后投其所好。

這用不好有時(shí)候反而會適得其反，如果平時(shí)沒有這種習(xí)慣，須謹(jǐn)慎使用，贊揚(yáng)你能看到的對方的明確優(yōu)點(diǎn)，不要為了迎合別人而沒有底線。

從一個(gè)剛剛認(rèn)識的買家，逐步深入慢慢引導(dǎo)，我們需要的是耐心和堅(jiān)持，有針對性地從價(jià)格、工藝、數(shù)量、運(yùn)給方式談到貨期等各個(gè)方面，用我們專業(yè)的服務(wù)和態(tài)度讓買家覺得可靠可以信賴，最終成交。

剛開始可以從客戶對我們感興趣的款式或產(chǎn)品入手，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是對買家有吸引力的，所以可以激發(fā)他們的回復(fù)。

然后從多角度圍繞產(chǎn)品向客戶做詳細(xì)的解釋。

如果買家嫌價(jià)格高，可以說原材料和零部件都是最好的品質(zhì)，或者數(shù)量大可以降低價(jià)格，或者淡季做也可以降低。

如果買家嫌款式不流行，那可以在原款式上做一些修改，或者加入一些時(shí)尚的元素如印繡花或燙鉆，或者提供一些更時(shí)鬢更流行的類似款式。

如果各方面都談過了，還是沒有吸引住客戶，那也不要灰心。

好事多磨嘛。

可以暫時(shí)先停幾天或一段時(shí)間，冷靜一下，重新找找思路。

然后跳出此產(chǎn)品，從其他產(chǎn)品，其他項(xiàng)目，和客戶重新開展聯(lián)絡(luò)，爭取新的合作。