英國是最早的工業(yè)化國家，早在 17 世紀，英國的貿(mào)易就遍及世界各地，但英國人的民族性格是傳統(tǒng)、內(nèi)向、謹慎的。

盡管從事貿(mào)易的歷史較早，范圍廣泛，但是貿(mào)易洽商特點卻不同于其他的歐洲國家。

紳十風(fēng)度常常使英國談判人員受到一種形象的約束。

甚至成為他們的心理壓力，對此應(yīng)充分利用。

在談判中以確鑿的論據(jù)、有理的論證施加壓力，英國談判人員就不會因堅持其不合理的立場而丟面子，從而取得良好的談判效果。

英國人的等級和階級觀念非常重。

在對外交往中，英國人比較注重對方的身份、經(jīng)歷、業(yè)績，而不是像美國人那樣更看重對手在談判中的表現(xiàn)。

所以，在必要的情況下。

與英國人談判，派遣較高或?qū)Φ壬矸荨⒌匚坏娜?，有一定的積極作用。

英國人對談判本身不如日本人、美國人那樣看重。

相應(yīng)的，他們對談判的準(zhǔn)備不很充分，不夠詳細周密。

他們善于簡明扼要地闡述立場、陳述觀點。

在談判中，表現(xiàn)更多的是沉默、平靜、自信、謹慎，而不是激動、冒險和夸夸其談。

他們對于物質(zhì)利益的追求，不如日本人表現(xiàn)得那樣強烈，不如美國人表現(xiàn)得那樣直接。

他們寧愿做風(fēng)險小、利潤也少的買賣，不喜歡冒大風(fēng)險、賺大利潤的買賣。

英國人在談判中缺乏靈活性，他們通常采取一種非此即彼、不允許討價還價的態(tài)度。

因此，在談判的關(guān)鍵階段，有時表現(xiàn)得既固執(zhí)又不愿花費很大的精力。