對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并不是由人們的主觀意志決定的，而是因?yàn)殡S著生產(chǎn)力水平的提高、產(chǎn)品數(shù)量的豐富、質(zhì)量的提高和品種的增多，消費(fèi)者有了挑選的余地，市場(chǎng)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，并且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

所以企業(yè)必須注重市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真做好市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的愛(ài)好與需求變化，這樣才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中做到有的放矢、游刃有余。

跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有著成千上萬(wàn)的消費(fèi)者并且消費(fèi)者的數(shù)量迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。

僅從消費(fèi)者對(duì)服裝的需求看，差異性就很大，如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝，有的是為了追求時(shí)尚，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服裝;有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買(mǎi)高價(jià)、高質(zhì)且雅致的國(guó)際名牌服裝;有的是由于收入低或追求樸素，購(gòu)買(mǎi)大眾化的服裝。

企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬(wàn)別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的不同需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)。

跨境網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求差異是跨境網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。

只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為等的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

況且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)不可能在營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。